Negli ultimi 5 anni, sono stato nel marketing di sviluppo web in una forma o in una forma. Dai clienti al viaggio, è stato un viaggio interessante, per non dire altro. Ho fatto tutto: vendite, marketing digitale, pagamenti, organici, fiere, gestione / creazione di contenuti, ecc.
Ora sono nella fase della mia carriera quando la prossima generazione di marketer mi sta chiedendo quali cose avrei voluto conoscere prima di entrare nel settore. Certo, potrei dare lirica a grandi contenuti, o creare un elenco di strumenti SEO / suggerimenti / trucchi / hack vita. Diamine, potrei persino creare "come guidare" per parlare di smack di vendite B2B. Ma non lo farò. Tutto quanto sopra cambierà, evolverà e si svilupperà man mano che le nuove tendenze prenderanno piede. Piuttosto, ho deciso di mantenerlo reale. Quindi, ecco cosa vorrei davvero aver conosciuto quando ho iniziato in questo mondo di sviluppo web pazzo:
Davvero. Sono dappertutto.
Esempio di conversazione: "Ciao, Jeff. Hai un minuto per mostrarti il nostro nuovo strumento SaaS che ci consente di retargetare i nostri servizi a valore aggiunto per i Decision Maker presso le migliori aziende CRM B2B nella nostra posizione demografica mirata? Inoltre, abbiamo bisogno di abbandonare i nostri potenziali potenziali di imbuto massimo nella nostra campagna di e-mail a goccia. È dimostrato che converti almeno il 20% dei destinatari dei messaggi di posta elettronica in Qualified-Warm Leads, quindi puoi aggiungerli alla tua pipeline per Erica, il nostro Relationship Success Manager, per eseguire il ping o parlare "offline". Dopotutto, lei è una "Crescita hackerante". PS: hai i numeri KPI di Onboarding dello scorso mese? Dobbiamo mostrare il nostro ROI sulla nostra campagna di media a pagamento e confrontarlo con il nostro Viral Organic Reach per l'ultimo QTR. Oh, giusto, le metriche sono nel Marketing Cloud. Silly me. Hashtag, peto del cervello! "
Conversazioni vere, bambini. Nessuna bugia.
All'inizio della tua carriera, ti rendi conto che tracciare tutto online è davvero dannatamente importante. Buon per te!
Essendo il buon impiegato che sei, ti rendi conto: "Jinkies, la mia società di sviluppo web dovrebbe essere su cinguettio . "Quindi, li firmi per Twitter. Poi leggi alcuni articoli sulle metriche di tracciamento e realizza: "Jinkies, ho bisogno di alcuni strumenti di pianificazione e monitoraggio." Quindi trovi Buffer ... poi scopri Tweetdeck ... poi inciampi HootSuite e poi improvvisamente capisci che il tuo Hubspot l'account ha queste caratteristiche. Ma c'è di più! Che ne dici di misurare il numero di quote sociali? suppongo Buzzsumo . O forse Klear ? Topsy sembra fico Wow, Radian6 sembra pulito Perchè no Twitter Analytics ? Continui la tua ricerca finché non incappi in quella di Annie Cushing Strumenti indispensabili che ha oltre 50 strumenti sociali. Ma non hai finito. Scopri Caccia al prodotto , un luogo che mette in evidenza tutte le nuove startup / strumenti sul mercato. Fai degli scavi e trovi gli strumenti per Marketers e Crescita degli hacker (oltre 35 strumenti), Strumenti per scrittori (30+), Strumenti per le Startup (40+) ... e continua così.
Ci sono letteralmente nuovi strumenti ogni settimana.
Oh, le persone e le personalità con cui parlerai nello sviluppo web! In molti negozi di sviluppo web, le risorse sono limitate. La tua azienda potrebbe essere un po 'limitata, quindi potrebbe aver bisogno di te per contribuire a qualificare alcuni contatti. Non è un problema! Accogli la possibilità di interagire con le persone per cui lavori!
Otterrai il tuo primo ruolo rivolto al cliente e la conversazione potrebbe andare in questo modo: tu: "Parlami della tua idea di app!". Prospettiva: "Beh, voglio che sia proprio come Vibor, Tango e WhatsApp, con un social network come Facebook e servizio di streaming video come YouTube. Oh, e dovrebbe avere delle emoji. DEVE avere un'opzione di testo emoji incorporata. E gli utenti dovrebbero essere in grado di scrivere recensioni anonime che scompaiono dopo 16sec. " Tu: " Okaaay ... Beh, tutte queste cose sono state fatte molto bene in altre app. Per non dire che non puoi farlo, ma cosa rende la tua idea unica? ". Prospect: " Non posso dirtelo finché non firmi una NDA di 20 anni. Dobbiamo sbrigarci. Ho paura che l'idea possa essere presa e distribuita da un altro inventore di idee app. " Tu: " Okaaay ... Beh, hai qualche wireframe, o sai su quale piattaforma vuoi sviluppare? ". Prospect: " Non ne ho idea cosa significa tutto ciò. Ascolta, ho letto molto su Mark Zuckerberg e Steve Jobs. Non sto dicendo che io sono loro, ma so che ho un'idea unica, che cambia il mercato. Non ho idea di come farlo. È lì che ho bisogno del tuo aiuto. " Tu: " Okaaay ... beh, sarà costoso. Qual è il tuo budget? " Prospetto: " Ho $ 2,237. Dopo aver firmato la NDA, possiamo parlare di equità. Per i tuoi servizi, ti darò lo 0,5% della società. Sono un imprenditore. "
Conversazioni vere, bambini. Nessuna bugia. Gli incontri "Imprenditori" sono i migliori.
In modo da ottenere attraverso la tua prima campagna di marketing guidata da buzzword. Eccezionale. Tristemente, ti rendi conto che non è stato un successo come hai immaginato. Voglio dire, chi non vorrebbe lo sviluppo web e l'aiuto per le app? A questo punto Google, "sviluppatori di app [la tua città]" o "società di sviluppo web [tua città]", o persino "migliore società di app in [tua città]." Aspetti 2.3sec per Google per popolare i risultati e .... I concorrenti! Concorrenti ovunque!
Solo negli Stati Uniti ci sono finiti 150.898 aziende di sviluppo web . Oh, e c'è il Canada, l'India e il Regno Unito. E poiché il mondo è tutto collegato, ognuno di loro è il tuo diretto concorrente. Nessun scherzo. Abbiamo già perso l'attività nell'Europa orientale (siamo basati ad Atlanta e Los Angeles). Certo, si potrebbe dire che non tutte queste società offrono gli stessi servizi. Sono al 100% d'accordo. Ma il volume di altre aziende che fanno ciò che fai può essere scoraggiante. Inserisci parole d'ordine in merito a "trovare la tua proposta di valore unico" qui.
Mentre progredisci nella tua carriera nel web marketing, ti verrà chiesto di partecipare a una conferenza di marketing. Queste sono una grande esperienza e ti consiglio vivamente di andare. Ci sono letteralmente centinaia di conferenze di marketing digitale . Ti accontenti BlogHer '16 (Una scelta difficile considerando anche che c'è iRetreat , FitBloggin 16 e UnGagged Conferenza) e sono pronti ad incontrare gli altri proprio come te nello spazio del marketing digitale. Evviva!
E tu ... a parte loro non sono niente come te. Seguono titoli come Social Media Maven, Social Growth Hacker, Social Sharing Lifestyle Architect, Idea Inventor 2.0, Digital Media Rock Star, Content Librarian e Simplicity Engineer. Queste persone mangiano e respirano, ma non sei del tutto sicuro che siano umani. Stranamente, quando li vedi alla conferenza del prossimo anno, i loro titoli sono completamente diversi.
Dopo che avrai trascorso qualche settimana / mese / anno, inizierai lentamente a capire come funziona il SEO e quali tipi di contenuti sono rilevanti / ciò che i tuoi clienti desiderano. Fino a quel momento, il tuo contenuto probabilmente finirà per schifo. Prendi la speranza! I contenuti migliori risplenderanno ... ma ci vorrà molta promozione e probabilmente dovrà essere dieci volte migliore rispetto al resto. Non pensare troppo ai contenuti.
Leggi i blog dai migliori, fai grandi cose e guarda cosa attacca. Sarai sempre meglio.
Una volta che inizierai a comprendere tutto il lavoro, inizierai a vedere alcune vittorie digitali. Ciò significa che le tue pagine sono classificate in Google e le persone iniziano a visitare il tuo sito in modo organico. Congratulazioni! Il tuo premio: spam per il resto del tuo tempo in compagnia!
Ecco la cosa: la gente viene letteralmente pagata per trovare siti web / aziende che stanno facendo bene e li sollecitano (AKA SPAM-town). Ne ho appena preso uno mentre scrivevo questo articolo. Davvero. Oh, e c'è dell'altro! Ricorda tutti quegli strumenti che hai provato? Bene, ora hanno la tua email. Presto, (su base settimanale / giornaliera / ogni ora) ti invieranno un'email per partecipare a una demo, provare il loro servizio e acquistare, acquistare, acquistare! A meno che tu non dica esplicitamente di smettere di inviarti email (e qualche volta se lo fai) non lo faranno mai. Anche se non rispondi.
Se non si esegue urlando dopo l'anno 2 nel web marketing, è probabilmente perché lo ami. Seriamente, trovo una gioia contorta e piacevole da tutte le cose sopra descritte. Adoro imparare, quindi non posso aspettare il prossimo strumento. Mi piace davvero ascoltare, quindi gli imprenditori hanno sempre un orecchio. Le parole d'ordine e i titoli di lavoro mi danno un grande foraggio per divertenti conversazioni a casa e mi permettono di distinguere chi è legittimo e chi sta solo giocando. E la competizione? Ehi, non hanno né me né il mio team che lavorano per loro. E penso che sia un gran vantaggio per noi. Gli spammer, beh, fanno schifo. Ma, ehi, anche quelli che desiderano cantare trovano sempre una canzone ... Non importa quanto siano importanti.
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