Freelance e la forza del partner
Quando un'azienda decide di esternalizzare, sta cercando una soluzione .
Ha un progetto urgente ma non ha le risorse interne per farlo da solo.
È probabile che qualche povero direttore del marketing sia uscito da una riunione del consiglio di amministrazione, di fronte a un problema ricorrente: la scadenza è stata fissata, il lavoro esposto davanti a lui e lui non ha modo di farlo .
A questo punto, il nostro povero manager di marketing non vuole passare ore a cercare Internet per il web designer giusto, rivedere un'altra pila di curriculum per il copywriter perfetto e arare attraverso pile di portfolio per un grafico ...
In questo articolo esamineremo 5 suggerimenti utili che è possibile utilizzare per sfruttare la potenza della collaborazione .
Il nostro direttore marketing vuole prendere il telefono, trovare una soluzione e mettere la sua mente a suo agio.
Come libero professionista indipendente, vuoi essere il ragazzo all'altro capo del telefono. Risolvi il problema del responsabile marketing questa volta, e è probabile che ti chiamerà di nuovo.
Ma come puoi essere sicuro che ti abbia scelto per il lavoro? Le probabilità sono che non puoi fare tutto.
Hai passato anni ad affinare le tue capacità di progettista grafico e l'ultima cosa che vuoi fare è scrivere una copia web.
Lo stesso vale per il copywriter, che non vuole perdere tempo a lottare con il codice HTML.
1. Sii la soluzione
Anche se non puoi fare tutto, puoi fornire una soluzione completa collaborando con altri utenti per riempire gli spazi vuoti .
Ad esempio, un web designer che collabora con un copywriter può offrire una soluzione chiavi in mano che trasferisce un sito web dall'idea iniziale al prodotto finito.
Quando fornisci un servizio chiavi in mano, fai improvvisamente il salto da "libero professionista" a "consulente". Non stai più fornendo un servizio, ma piuttosto stai fornendo una soluzione.
Più problemi risolvi, più facile troverai lavoro e, in definitiva, più alto sarà il tuo onorario.
2. Il processo in azione
Supponiamo che il nostro direttore marketing scopra improvvisamente di aver bisogno di un sito Web per il lancio di un nuovo prodotto.
Avrà bisogno di opere d'arte, web design e copia avvincente per vendere il prodotto.
Purtroppo, a causa di una recente "ristrutturazione aziendale", non ha personale interno a cui rivolgersi per poter svolgere il lavoro.
Prende il telefono e chiama un web designer locale, che gli dice che sarebbe felice di accettare il progetto, ma che non può aiutare con il design del logo e che il responsabile marketing dovrà fornire la copia.
Certo, il nostro direttore marketing ha risolto parte del suo problema, ma ha ancora il suo lavoro tagliato fuori per lui .
Quindi chiama un secondo web designer e descrive il progetto. Il web designer gli dice che sarebbe felice di aiutare. Chiede al direttore marketing se ha bisogno di copia web e grafica.
Quando dice che lo fa, risponde, "Nessun problema. Sono partner di numerosi grafici e copywriter. Se lo desideri, posso contattarli e mettere insieme un'offerta per l'intero progetto. Quando avremo finito, avrai un sito Web completo, pronto per il lancio del tuo prodotto. "
Chi pensi che otterrà il lavoro? A questo punto, il secondo designer ha il controllo e in grado di fare un'offerta molto più alta .
3. Formare partnership ora
Non aspettare finché non hai bisogno di partner per cercarli . Altrimenti, sarai nella stessa posizione del primo web designer. Invece, cercali in anticipo.
Determina chi puoi fidarti, chi puoi permetterti e chi ti aiuterà a fornire il miglior prodotto possibile.
Ancora più importante, assicurati di stare tranquillo a lavorare con questi partner.
Quando cerchi partner, poniti alcune domande di base. Questa persona è affidabile? Risponderà alle esigenze del cliente o combatterà ogni modifica e revisione?
Questa persona completa i miei servizi? Comunichiamo bene? Posso contare su di lui o lei per rispettare le scadenze? Accertare in anticipo questi dettagli aiuterà a prevenire molti mal di testa quando si lavora con i clienti.
4. La situazione Win-Win-Win
Idealmente, una partnership crea una relazione reciprocamente vantaggiosa .
Ad esempio, se un copywriter dovesse formare una partnership con un web designer, ora risolve un problema per il web designer.
Il web designer vuole che i suoi siti web siano il più belli possibile, il che è difficile se i clienti forniscono una copia scadente.
Grazie a questa nuova partnership, il nostro web designer può utilizzare i servizi del copywriter per migliorare la copia del cliente.
Il copywriter acquisisce un nuovo client, il web designer offre un prodotto migliore e il client ottiene un sito Web molto migliore con uno sforzo minimo o nullo. Una situazione vantaggiosa per tutti.
5. Essere tutto quello che vuoi in un partner
Quando lavori con un partner, considera come lavorare per un cliente: fai sempre il tuo lavoro migliore .
Fornisci il livello di servizio che vorresti ricevere, ed è probabile che lavorerai ancora con loro.
Fornisci una "soluzione" per il tuo partner e quel partner tornerà di nuovo.
Fatelo abbastanza spesso e il lavoro comincerà a cercarvi, piuttosto che il contrario.
Scritto esclusivamente per WDD da Jim Lodico. È un copywriter indipendente e consulente di marketing e cerca sempre nuove partnership. Puoi saperne di più sui suoi servizi a www.jalcommunication.com
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