9 suggerimenti di marketing da un supporto per limonata di sei anni
L'altro giorno mia figlia, Sophia, ha annunciato che voleva allestire un banco per la limonata .
Visto che non volevo davvero trascorrere la parte migliore del mio fine settimana vendendo limonata, ho provato a parlarle di lei mostrandole quanto avrebbe dovuto spendere per comprare il mix di limonata, prendere le tazze, genere di cose.
Indipendentemente dai miei migliori sforzi, non c'era modo di cambiare idea. Voleva fare affari e non c'era niente che avrei fatto per fermarla.
Così, mentre soccombevo al mio ruolo di venture capitalist nella sua prima startup di business . Ho deciso che, per lo meno, sarebbe stata una grande occasione per insegnare a mia figlia a contare i soldi, i principi aziendali di base, quel genere di cose.
Ci siamo seduti con un blocco di carta e abbiamo iniziato a scrivere il business plan.
Non ci volle molto prima che Sophia, diventando completamente esasperata dai miei sforzi per insegnarle la struttura dei prezzi e il ROI, mi guardò e disse:
"Ma papà, voglio solo darlo via. I nostri vicini sono così carini, voglio solo dare loro la limonata. "
Wow! Cosa dici di questo? Mi ha colpito con un completo cambio di gioco che non mi aspettavo.
All'improvviso, la bancarella della limonata aveva assunto un significato completamente diverso.
Così abbiamo messo da parte il business plan, ha tracciato un cartello e mia moglie l'ha aiutata a mescolare una brocca di limonata.
Proprio mentre stavamo per aprire gli affari, Sophia arrivò dalla veranda sul retro con un rametto di menta che aveva tagliato da una pentola.
"Possiamo mettere la menta nella limonata?" Chiese. special.” "Voglio renderlo davvero speciale."
E con quello, una domenica pomeriggio in un quartiere tranquillo, era aperta agli affari.
In pochi minuti, uno dei nostri vicini che aveva sentito parlare del progetto si avvicinò con 50 centesimi per comprare un bicchiere di limonata. Due volte il prezzo che mia figlia aveva in origine intenzione di addebitare.
"Ma è gratis" le disse Sophia.
"Va bene. Voglio pagarti la limonata " , rispose lei.
Non sapendo cosa fare con i soldi, Sophia mise in una tazza e posò la tazza sul tavolo (dove tutti potevano vederla).
In poco tempo arrivarono altri vicini, ognuno dei quali le diede almeno 50 centesimi. Quando una macchina passava, lei saltava su e giù e urlava "Limonata libera" sperando che si fermassero.
Per la maggior parte non l'hanno fatto. Tuttavia, ad un certo punto, uno l'ha fatto e l'autista le ha consegnato tre dollari per il suo bicchiere di limonata - il 1100 percento in più se poi fosse andata con il suggerimento di suo padre di 25 centesimi per tazza.
Alla fine della giornata Sophia aveva guadagnato ben otto dollari al suo banco di limonata "gratis" .
Quando tutto è stato detto e fatto, mi sono reso conto che, sebbene le mie lezioni di business originali non riguardassero mia figlia, ho imparato molto sul marketing.
Ecco nove consigli per limonate che puoi utilizzare per commercializzare i tuoi servizi:
1. Dare alla gente qualcosa gratis e si sentiranno obbligati a restituire il favore
Quando aiuti qualcuno, crea un desiderio naturale di restituire il favore. Come web designer, offri consigli utili sul tuo blog, partecipa ai forum offrendo consigli e aiutando i non designer, condividi idee su Twitter. In tal modo, non solo svilupperai fiducia, ma svilupperai anche relazioni con potenziali clienti.
2. Dai ai potenziali clienti un assaggio delle tue offerte
Offri temi o modelli gratuiti con un semplice upgrade alle versioni "pro" . Fornisci immagini grafiche gratuite che suggeriscono potenziali identità o pacchetti di branding mentre mostri la tua creatività. Assicurati di farlo bene. Quando gli utenti sono entusiasti del prodotto di base, è molto più probabile che eseguano l'aggiornamento.
3. Rendilo "Extra speciale"
Non limitarti a offrire limonata. Metti quel rametto di menta in più. Rendi tutto ciò che fai qualcosa di "speciale" e i clienti se ne accorgeranno. Non solo torneranno per più, diranno ai loro amici.
4. Non aver paura di dire ai tuoi "vicini di casa" (rete!)
Una delle prime cose che mia figlia ha fatto quando ha aperto il suo stand è stata gestita nella porta accanto e dire al vicino. Dopo aver preso la sua limonata, chiamò altri due vicini per parlare del banco della limonata - entrambi i quali vennero subito con "donazioni". Non aver paura di dire ad amici e colleghi dei tuoi servizi. Non si sa mai, potranno parlare al tuo prossimo grande cliente più tardi quel giorno.
5. Fai ciò che devi fare per essere visto
Non è bastato un solo segno. La pubblicità di mia figlia consisteva nel saltare su e giù urlando "limonata gratis" alle macchine di passaggio. Mentre potrebbe sembrare estremo, ha funzionato. Come stai "urlando" sulla tua attività?
6. Sii persistente
Anche se la maggior parte delle macchine è passata, mia figlia non si è arresa. Alla fine, dopo molti tentativi falliti, uno di loro ha smesso di raddoppiare le sue entrate per la giornata.
7. Costruire anticipazione
Il primo cliente di mia figlia ha conosciuto il suo progetto ed è stato lì non appena è stato aperto. Non solo lanciare il tuo nuovo sito web, fai sapere alla gente che sta arrivando. Rilascia suggerimenti, mostra loro schermate, spronali al grande giorno.
8. Trova buoni partner
Il fratellino di mia figlia continuava a bere la limonata, non il miglior partner. Tuttavia, la sua amica da una strada era là fuori con lei che saltava su e giù urlando, raddoppiando i loro sforzi pubblicitari.
9. Pubblicizza la tua popolarità
Una volta che la tazza di mia figlia ha iniziato a riempirsi di monete, le persone erano più propense a "donare". Non aver paura di pubblicizzare la tua popolarità. Colloca contatori di download, conteggi di commenti e numeri di iscritti in posizioni importanti. Assicurati solo che le statistiche siano abbastanza alte da meritare un po 'di vanteria.
Scritto esclusivamente per WDD da Jim Lodico. È un copywriter commerciale freelance e consulente di marketing. Puoi saperne di più sui suoi servizi sul suo sito web www.jalcommunications.com
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