Con così tante strategie B2B sui social media per il tuo business, le opzioni a volte possono diventare un po 'schiaccianti.
Questo è il motivo per cui è importante dichiarare questa divulgazione. Le strategie che discutiamo di seguito non sono così importanti quanto la tua comprensione del tuo mercato di riferimento. Devi conoscere il tuo mercato di riferimento. Sono ansiosi, imprenditori esperti di tecnologia che leggono post sul blog al mattino mentre scendono caffè come una flebo? Oppure i tuoi clienti sono professionisti indaffarati che non hanno tempo per questa nuova, accattivante tecnologia? Forse hai un mix.
Non prendere una decisione in base a quale strategia sembra più semplice. Invece, scegli una strategia che risuoni con il tuo mercato di riferimento. Di seguito sono riportate alcune strategie B2B sui social media che semplificheranno il processo di marketing online.
Potresti aver sentito recentemente che LinkedIn ha superato 200 milioni di membri sul loro sito. Ciò di cui probabilmente non sei a conoscenza è che quasi il 30% di questi membri si trova negli Stati Uniti.
Più impressionante è che ogni azienda di Fortune 500 ha un dirigente che utilizza il sito per qualsiasi cosa, dalle assunzioni al networking, al ri-collegamento con colleghi e colleghi passati. Se si desidera un modo per connettersi con alcuni dei migliori dirigenti del paese, questo è un grande successo.
Quindi, come si accede a questo social network?
Sii attivo sul sito. Inizia a utilizzare la funzionalità di gruppo per connetterti con professionisti mirati nella tua nicchia.
Partecipa alle discussioni di gruppo, così puoi iniziare a costruire un nome per te nei gruppi. Puoi unirti a un massimo di 50 gruppi, ma la maggior parte dei professionisti vedrà che non c'è motivo di aderire a più di una dozzina di gruppi quando iniziano.
Infine, fai qualcosa che non ha senso per alcuni. Resta in contatto con i tuoi contatti. Lo so bene, pazzo! Tuttavia, LinkedIn funziona in modo simile alle reti offline. Più mantieni il tuo nome davanti a qualcuno e ottieni valore, maggiore è la probabilità che tu sviluppi la tua attività.
Se hai bisogno di ulteriore aiuto con la tua lead generation di LinkedIn, dai un'occhiata a questo post: http://growmap.com/linkedin-lead-generation/
Se LinkedIn non è sufficiente, potresti voler prendere in considerazione il blogging. Con il giusto mix è possibile toccare la ricerca e il traffico dei social media per il successo a lungo termine.
Sono un grande fan del blogging. È un enorme traffico e generatore di piombo. Tuttavia, è anche un enorme momento di succhiare. La maggior parte dei blog non inizia a guadagnare trazione fino a quando sono in giro da almeno 6 mesi o più.
Tenendo presente questo, abbiamo bisogno di una strategia per aumentare le possibilità di successo senza perdere tempo.
L'aspetto più importante del blog è che devi essere coerente. Google vuole vedere che stai pubblicando regolarmente prima di inviare traffico a modo tuo. Più contenuti offri, più opportunità per i lettori di vedere il tuo invito all'azione, vedere il valore che fornisci e dare loro idee sui servizi che offri.
Scrivere ottimi contenuti è solo metà della battaglia. Una volta che hai scritto un ottimo post sul blog, devi far sapere alle persone i tuoi contenuti. Ciò significa condividere i tuoi contenuti sui social media e, quando possibile, inviare per posta elettronica il tuo post al tuo elenco. Nel tempo, inizierai a ricevere traffico di ricerca, tuttavia, questo non dovrebbe far parte del tuo traffico iniziale. Se succede, chiamalo un bonus.
Uno dei migliori strumenti che puoi usare per il blog è WordPress. Hanno pulsanti di condivisione dei social media convenienti, oltre a plugin SEO per rendere il tuo lavoro molto più semplice.
Se fatto bene, i webinar possono essere uno strumento estremamente potente per indirizzare i potenziali clienti qualificati alla tua attività. Inoltre, a differenza dei blog e di LinkedIn in cui hai un tempo limitato per invogliare il tuo pubblico ad agire, i webinar sono notevoli per la loro capacità di fornire contenuti di qualità e di vendere ai tuoi clienti.
Il modo migliore per eseguire il tuo webinar è quello di fornire informazioni di qualità che distruggano i tuoi utenti. Maggiore è il numero di partecipanti, più clienti vedrai rotolare la tua strada.
Il modo più semplice per indirizzare il traffico verso un webinar è offrire un webinar gratuito alle nuove connessioni di LinkedIn e pubblicare le informazioni sul tuo blog per tutti i tuoi lettori per vedere come possono partecipare al tuo prossimo webinar. Più diffondi la parola sul tuo webinar, più opportunità avrai.
Una nuova fantastica risorsa per la ricerca di partecipanti ai webinar è Dabble.Co. Mentre massimizzano il tuo prezzo per le classi a $ 20, possono aiutarti a portare facilmente nuovi partecipanti agli eventi su base regolare.
Inoltre, i webinar sono un ottimo modo per integrare i tuoi sforzi offline. Se fai un sacco di chiamate di vendita o di networking, chiedere alle persone di andare al tuo webinar gratuito è una canalizzazione di vendita molto migliore rispetto alla vendita immediata di persone.
Le strategie di social media elencate sopra sono solo alcune delle quali puoi utilizzare per collegarti al tuo mercato di riferimento. Non rimanere legato sulla piattaforma. Invece, concentrati su ciò che è meglio per la connessione con i tuoi clienti.
Quali strategie di social media B2B usi? Quale hai trovato più efficace? Fateci sapere nei commenti.
Immagine in primo piano / miniatura, immagine dei social media via Shutterstock.