Errori nella pagina di destinazione classica che probabilmente ancora stai facendo
Uno dei più grandi scontri nel design è stata la questione se spogliare la tua pagina di destinazione fino al punto in cui è così minimale che non ha alcuna navigazione. I sostenitori affermano che l'unica cosa in una pagina di destinazione dovrebbe essere il pulsante call to action, in modo da eliminare tutte le distrazioni e aumentare le conversioni; gli avversari diranno che è troppo estremo. Quindi, come fanno i progettisti a sapere qual è la migliore linea di condotta quando si tratta di progettare una landing page?
In generale, la tua pagina di destinazione dovrebbe essere assolutamente minima in quanto puoi farlo perché le distrazioni (ad esempio qualsiasi cosa che porta gli utenti e porta lontano dall'obiettivo della tua pagina) costeranno i soldi del tuo sito.
Rimuovi la navigazione
Uno dei motivi per cui questa discussione esiste ancora oggi è il fatto che molte pagine di destinazione hanno ancora barre di navigazione, triste a dirsi. Appena 16% di tutte le pagine di destinazione sono liberi dalla navigazione, il che è allarmante a causa di tutte le opportunità di conversione perse. I progettisti che includono la navigazione nelle loro pagine di destinazione non cercano i migliori interessi dei loro clienti.
Se ti capita di avere un cliente che insiste sulla navigazione nella pagina di destinazione del sito, è il tuo lavoro come designer per educarlo. Indicalo a numerosi studi come questo , supportato da dati concreti, che mostrano che l'allontanamento dalla navigazione da una pagina di destinazione aumenta i tassi di conversione. Questo è vero per qualsiasi tipo di contenuto che la pagina offre, dalle prove gratuite e demo ai modelli di ebook e kit di creazione di contenuti.
Certo, il tuo cliente potrebbe respingere a causa di vari motivi, come il non credere i dati, il branding (logo aziendale sul menu di navigazione), o il rifiuto di dare la priorità all'importanza di rimuovere la navigazione su una pagina di destinazione. In tutte queste situazioni, persuadere delicatamente il tuo cliente impressionandolo costantemente con lo studio del caso dopo il caso di studio:
- Minder, sito per bambini aumentato i tassi di conversione del 90% dopo aver rimosso la navigazione
- Chef di utensili da cucina Yuppie Chef aumentato i tassi di conversione del 100% dopo aver rimosso la navigazione
Il sito Light Phone offre due semplici opzioni: pre-ordine o scorrimento per ulteriori informazioni.
Eliminare immagini di stock
Con il menu di navigazione andato, la prossima cosa sulla tua lista di ascia è immagini stock. Questi incubi temuti e generici che celebrano l'insincerità danneggeranno anche i tassi di conversione dei tuoi clienti. Immagini di stock non riescono a ispirare fiducia su una pagina di destinazione perché è quasi come un business che nasconde chi c'è dietro.
Pertanto, nella pagina di destinazione, assicurati di utilizzare immagini reali delle persone dietro al prodotto o al servizio, poiché nulla ispira conversioni come la credibilità.
Inoltre, assicurati di posizionare le immagini in cima al titolo della pagina di destinazione. Questo è molto importante, come ha scoperto lo stesso guru del marketing David Ogilvy quando ha condotto una ricerca, sono stati letti i titoli sottostanti alle immagini del 10% di spettatori in più . Ovviamente, quando più persone leggono il titolo della tua pagina, continua a leggere la pagina.
Ora che hai le immagini sotto controllo, devi far scorrere il flusso della tua pagina verso l'importantissimo pulsante di chiamata all'azione.
Il sito di Irving Farm utilizza fotografie reali per imballare il sito con la personalità del marchio dell'azienda.
Concentrarsi sugli inviti all'azione
Una delle cose più difficili da progettare in una pagina di destinazione è il pulsante di invito all'azione. Richiede molto pensiero e considerazione perché è la stella della tua pagina, tutta la ragione per cui esiste. Se il flusso della pagina e l'architettura delle informazioni rendono la tua offerta persuasiva e chiara, i visitatori non dovrebbero avere problemi a fare clic sul pulsante.
Ci sono un paio di cose per andare bene.
Innanzitutto, c'è il colore: dovrebbe presentare un buon contrasto cromatico, in modo che i visitatori possano trovarlo e cliccarlo con facilità.
Quindi, c'è la dimensione: deve essere grande abbastanza per essere facilmente letto.
Puoi anche aggiungere un stecca direzionale accanto al pulsante per rendere tutto più difficile da perdere.
Non trascurare la copia del pulsante. Dovrebbe essere persuasivo e usare un senso di urgenza. Questo significa usare parole basate sull'azione come "sbrigati", che è anche uno dei parole più persuasive nella lingua inglese e "ora", che anche parla di urgenza .
Google's Jigsaw offre un invito all'azione molto chiaro.
Abbassa gli altri collegamenti
Abbiamo parlato dell'eliminazione del menu di navigazione sin dall'inizio di questo articolo, tuttavia l'obiettivo di una progettazione di landing page di alta conversione e di successo dovrebbe comportare l'eliminazione del maggior numero possibile di collegamenti. Quando rimuovi la navigazione, potrebbero comunque esserci altri link nella pagina che devi gestire per rendere la pagina quanto più possibile un ambiente a singola azione e supportare la canalizzazione di conversione.
Un'altra tattica intelligente è di rendere i collegamenti necessari il più impercettibili possibile. Dopo tutto, meno link nella pagina, meno elementi competeranno per l'attenzione dei lead dei clienti nella pagina. E quando ci sono meno distrazioni, ci sono maggiori possibilità di conversioni.
Il sito di Charles Haggas ti suggerisce di assumerlo; nient'altro sul sito conta tanto.
Minimalismo e tassi di conversione
I progettisti dovrebbero sempre tenere a mente che stanno progettando per la psicologia del consumatore quando stanno progettando pagine di destinazione. Sono stati fatti molti studi che dimostrano come i consumatori siano semplicemente sopraffatti e sperimentino problemi decisionali di fronte a troppe scelte. Il esperimento di marmellata famigerato di alcuni anni fa mi viene in mente; in esso, la gente comprava meno marmellata da un tavolo con più scelte di marmellata rispetto al tavolo con meno scelte.
Così è anche per le pagine di destinazione. Quando i lead dei tuoi clienti arrivano sulla tua pagina di destinazione e vengono accolti con troppi link e un menu di navigazione, è probabile che vadano altrove e non riescono a completare la conversione. Combina questo con immagini di stock orribili e pulsanti di call to action mal progettati, e hai progettato un disastro a bassa conversione per il tuo cliente.
Ecco perché devi pensare al minimalismo quando progetti la tua pagina di destinazione. Dalla concezione iniziale al wireframe fino al test finale, la pagina di destinazione che progettate deve avere poche scelte in modo da enfatizzare solo i visitatori e conduce l'unico obiettivo dell'intera pagina: convertire facendo clic sul prodotto o sul servizio offerto. E questo è tutto!