Diciamo che i comproprietari di un'azienda che non sanno nulla sulla creazione di un sito Web (tranne che ne hanno bisogno) sono sul mercato per un sito web.
Hanno bisogno di un sito che offra ai potenziali clienti tutte le informazioni di cui hanno bisogno sulla boutique e include anche una sezione di e-commerce. E idealmente, vorrebbero che il progetto venisse completato prima, piuttosto che dopo, per favore.
Questi imprenditori considereranno le offerte dei primi quattro lettori di questo articolo.
Tu crei siti web. Hai una grande esperienza e sai che sarai in grado di fornire esattamente ciò di cui hanno bisogno i titolari di aziende. Si carica un prezzo equo, uno che valorizzi adeguatamente la tua manodopera e la tua esperienza e fornisca sempre un prodotto finale all'altezza delle specifiche.
Il lettore accanto a te produce un sito Web che soddisfa tutti i requisiti dei proprietari, ma addebita la metà del prezzo . Il prossimo lettore in linea crea un sito web (che soddisfa anche i requisiti di base) a metà del tempo di consegna . E la persona che è venuta prima di tutti e tre di voi offre un turnaround più rapido e un prezzo inferiore su un sito web che, sì, soddisfa ancora tutti i requisiti dei proprietari.
Diciamo che hai una forte impressione che i tuoi concorrenti stanno tagliando gli angoli. Sei piuttosto sicuro a quei prezzi e ai programmi di turnaround, loro devono avere pratiche subpar sul posto. Hanno messo a zero sforzo per ottimizzare il sito per la ricerca. Non hanno strategia per i siti che creano. O hanno solo (ugh) design generico e schifoso.
Potresti cercare di mettere al sicuro l'attività dei proprietari delle boutique, sottolineando tutti i molti, molti modi in cui il tuo lavoro è il migliore. Potresti sottolineare i tuoi anni di esperienza. Potresti dire ancora e ancora ai tuoi potenziali clienti che crei grandi siti web. I migliori siti web Meglio di tutti i siti Web di tutti gli altri designer che stanno prendendo in considerazione, anche se, ovviamente, non hai un metodo sicuro per determinare esattamente chi stanno considerando o quali sono i prodotti finali della tua concorrenza.
Sfortunatamente, i tuoi concorrenti stanno probabilmente facendo la stessa cosa.
E il tuo potenziale cliente non sa a chi credere. Ma comunque. Hanno bisogno di questa cosa. Scelgono il designer con il prezzo più basso e il turnaround più veloce, poiché per loro l'esperienza di tutti i concorrenti e i siti finali sono on-par.
Se non puoi farlo più economico o più veloce e così. molti. clienti . non capisco perché le tue tecniche o le tue pratiche sono migliori delle altre compagnie, come diavolo dovresti distinguerti in un campo così affollato?
Vedo due grandi opportunità per distinguerti:
Questo è tutto su zeroing in sul tuo cliente.
Forse è la strategia di crafting e la produzione di siti web per camion alimentari che servono pizza al forno a legna. Forse sono gli uffici dei chirurghi orali. Forse sono le boutique e gli stilisti boho-chic della California. Appaltatori generali. Scuole elementari. I veterinari.
Qualunque cosa sia, trova la tua nicchia. Restringilo. Quindi restringilo ancora un po '. Scopri tutti i dettagli della chirurgia maxillo-facciale o il messaggio preciso che le boutique boho-chic stanno cercando di inviare. Orientare il tono, il tono di vendita e le offerte per soddisfare quella nicchia. Raggiungi i gruppi commerciali. Conferenze. Reti professionali
Concentrarsi su una nicchia specifica non significa che ti stai chiudendo ad altri clienti. Invece, è un modo per creare una connessione più forte con uno specifico sottoinsieme di acquirenti. E questa connessione può sollevarti al di sopra dei tuoi concorrenti agli occhi dei tuoi clienti.
Si tratta di concentrarsi su di te.
Quando offri un prodotto finale, come facciamo noi web designer, sei sostituibile. Persone in tutto il mondo possono creare siti Web. E una serie infinita di concorrenti può batterti in termini di prezzo, efficienza o altre misure su misura.
L'unica cosa su cui i tuoi concorrenti non possono batterti è essere te. Solo tu sei tu
So che sembra abbastanza divertente, ma è vero. C'è qualcosa che ti rende te, e non qualcun altro. C'è qualcosa che rende la tua squadra la tua squadra, e non qualsiasi altra squadra. C'è una qualità che attira l'attenzione degli altri e affascina il loro interesse - oh, questo è diverso .
Spicca. Li coinvolgi con te . Trova quell'unico punto di differenza, esploralo, enfatizzalo, solidificalo. Quando ti focalizzi su ciò che ti rende diverso, non solo ciò che rende forti le tue abilità, o il tuo processo solido, ti distingui.