Quante volte ti sei fatto questa domanda?
Un potenziale cliente desidera la tua proposta per un progetto di design. Sei seduto di fronte al tuo computer, grattandoti la testa. Chiedi a Google, ai tuoi amici su Facebook, ai tuoi gruppi Linkedin. Consulta i forum dei designer. Hai trovato alcuni listini prezzi. Sono rilevanti per te? Sono rilevanti per questo particolare progetto? Puoi usarlo così com'è?
Allora pensi ai tuoi vecchi progetti. Hai addebitato x per la progettazione di un sito Web e y per creare quei menu del ristorante. Cosa puoi dedurre da questo? Non sei sicuro. E in effetti, quanto dovresti caricare? Questa deve essere la domanda più frequente che i liberi professionisti creativi chiedono; e sembra che nessuno là fuori sia sicuro di cosa fare.
Avevo il mio listino prezzi fisso:
e così via ... (Naturalmente è più dettagliato, ma tu capisci il punto).
Il mio listino prezzi era basato su quello che ho addebitato per i miei precedenti progetti e sui dati condivisi con i miei colleghi. Una volta ogni tanto l'ho aggiornato. Molti freelance e studi di design che conosco usano un tale listino prezzi, quindi ho pensato che avrei dovuto farlo anch'io.
Un giorno, seduto al mio caffè preferito, la cameriera Shelly si avvicinò a me ...
"Stai costruendo siti web, giusto?", Ha chiesto.
"Certo", ho detto.
"Quindi ... sono in una band. Abbiamo bisogno di un semplice sito web. Quanto ti faresti pagare per costruirci uno? "
Ha messo la sua faccia più carina.
"Beh, di solito prendo ..."
Non ho potuto finire quella frase. Sapevo esattamente quanto guadagnava una cameriera in questo bar. Quindi sapevo che non poteva permettersi i miei servizi.
"Ascolta, sediamoci insieme per un'ora o due. Ti mostrerò come puoi creare il tuo sito web gratuitamente. Ci sono alcune piattaforme per quello che ti serve. "
Mi sentivo male chiedendole soldi.
Camminando fuori dal bar quel giorno, ho capito qualcosa sui prezzi. Non potevo chiedere al musicista hipster Shelly per i suoi soldi. Ma se il direttore di una grande azienda mi chiedesse di costruirgli un sito web, dovrei accusarlo il doppio delle mie tariffe abituali. Perché? perché ha i soldi Proprio come Shelly no.
Questi sono valori che ho - e non sono inclusi nel mio prezzo come fattore. Non mi considero un socialista o qualcosa del genere, voglio solo soldi da chi ne ha.
Ci sono molti fattori che dimentichiamo di includere nei nostri prezzi.
Abbiamo tutti delle linee rosse. Cose che non avremmo mai fatto - nemmeno per un milione di dollari. Beh ... come ci ha mostrato Demi Moore nella Proposta indecente , è discutibile.
Che cosa fai quando hai bisogno di scrivere una proposta per un progetto che ti farà odiare te stesso? Ti dirò cosa faccio. Gli do un prezzo altissimo.
Ad esempio, ho un problema personale con siti di incontri. Penso che siano orribili. Quindi se qualcuno mi chiedesse di costruirne uno, lo classificherei davvero alto. Così in alto, che probabilmente non avrei ottenuto il lavoro. Non mi sento male se perdo questo progetto, perché non volevo farlo comunque. E se il cliente vuole pagarmi così tanto? Bene, allora potrei essere in grado di calmare la mia voce interiore. Giusto per essere onesti, ho una vera linea rossa. Si tratta di siti di gioco d'azzardo. Quelli mi fanno vomitare, e nemmeno un milione di dollari cambieranno idea. Voglio dire, nemmeno mezzo milione. O è $ 100K?
Questo principio va anche dall'altra parte. Quando qualcuno mi offre un progetto che potrebbe cambiarmi la vita, io non ne traggo il prezzo. Per lavorare con persone che ammiro, sono disposto ad usare le mie tariffe più basse. Vale più dei soldi. Però, vorrei ancora chiedere ciò di cui ho bisogno per sopravvivere. Non posso essere creativo quando immagino la faccia del mio padrone di casa di fronte a me.
A volte ho bisogno di inviare una proposta per un progetto super-noioso. Non riesco a immaginare di svegliarmi la mattina con questa noia. Come quando dovevo costruire un sito di notizie per alcuni vecchietti a Washington. Erano brave persone, ma il sito web non era niente di interessante o funky. Piuttosto il contrario.
Devo abbassarlo solo perché è noioso? Affatto. Se avrò abbastanza soldi, avrò la motivazione per alzarmi la mattina e iniziare a lavorare. E viceversa: se questo è un progetto fantastico, posso vivere con meno. La mia motivazione è quindi costruita dall'amare ciò che sto facendo.
E la mia reputazione? Non dimenticare che i progetti su cui stai lavorando sono quelli che avrai nel tuo portfolio. Quei progetti attrarranno lo stesso tipo di clienti. Come si suol dire: "i progetti di merda attirano clienti di merda". Quindi mi sto caricando di più per lavorare su un progetto che non inserirò nel mio portfolio. Devo compensare me stesso per non aver fatto qualcosa che possa spingere in avanti la mia carriera.
Voglio dire, non è come sto dicendo al cliente: "Il tuo progetto mi annoia, quindi voglio il doppio del denaro." Invece, sto solo correndo un rischio mettendo un prezzo più alto. Se lo perdo, forse è per il meglio. Almeno ora sono libero di conoscere altre opportunità. E se ottengo il progetto, sono pagato abbastanza bene da rinunciare ad altri progetti potenziali.
Quindi non sto più usando i listini prezzi. Come faccio a calcolare i miei prezzi allora? Con tre semplici passaggi:
"Dovresti prenderti più sul serio", mi disse una volta un monaco Zen. Il problema più grande con l'utilizzo di un listino prezzi è che non ti include nella foto. Tu non sei un robot. Non valutare il tuo lavoro senza includere fattori che tengano conto dei tuoi sentimenti, della motivazione e del valore del tuo futuro.
È ora che tu abbia iniziato a fare i prezzi come un professionista.