Vendere un tema a migliaia: quale tesi ci insegna
Circa due anni fa, il tema WordPress di Chris Pearson, Tesi , ha superato il valore di $ 2 milioni nelle vendite totali.
È un risultato notevole per un prodotto basato sul design, in particolare per l'industria. Ecco un tema, non una piattaforma, ma un tema che batte molte delle maggiori società di design indipendenti del mondo nel fatturato, tutto attraverso vendite passive.
Ciò significa che l'industria del design non offre più solo servizi, ma offre anche prodotti ai propri progettisti e sviluppatori.
Mentre l'industria ha avuto molte opportunità di lavoro, la retribuzione di un designer è stata tradizionalmente basata su ore di rendering e produzione totale. Pearson ha raggiunto una svolta con questo tema, cementando l'immenso valore dei prodotti di design.
Il termine "cambio di paradigma" viene gettato troppo spesso negli articoli di business. Ma Thesis ha veramente cambiato il modo in cui i designer visualizzano il loro lavoro e assegnano il loro tempo.
Centinaia di sviluppatori stanno ora producendo il loro lavoro e creando risorse che guadagnano reddito passivo per loro, liberando così il tempo che hanno per altri progetti online.
Ho studiato la tesi per individuare i fattori che hanno portato al suo successo. Dal suo codice flessibile ai programmi di affiliazione redditizi, ci sono otto elementi principali dietro le vendite alle stelle del tema.
Se si desidera replicare il successo del tema come prodotto online, queste otto osservazioni si rivelerebbero senza dubbio utili.
1. Rendi il tuo prodotto flessibile e versatile
Dai uno sguardo a Thesis e vedrai perché è così popolare. Il tema è semplice, flessibile e abbastanza versatile da funzionare come parte di qualsiasi sito web. Si tratta di una classica utilità di tutti i tipi che costa molto al di sotto del suo valore reale per la maggior parte dei progettisti.
È possibile valutare un prodotto di nicchia in modo ridicolo a piacere e fare ancora alcune vendite. I compratori stanno aspettando a qualsiasi fascia di prezzo, non importa quanto di nicchia il prodotto.
Ma per commercializzare il tuo tema a migliaia, devi creare qualcosa in cui qualsiasi designer possa trovare un valore. La versatilità è un must: creare qualcosa di potente che piaccia anche ad un vasto pubblico.
2. Utilizzare un marketing efficace, chiaro e basato sulla tecnologia
La vendita ai designer è difficile e vendere agli sviluppatori è ancora più difficile. Gli sviluppatori sono abituati a costruire i propri strumenti e a codificare i propri temi.
Pagare qualcosa che potrebbero creare da sé non sembra giusto per loro. La tesi batte questa mentalità anti-spesa in modo piuttosto interessante.
In primo luogo, utilizza un chiaro messaggio di marketing basato sulla tecnologia per catturare l'attenzione dei progettisti. Il tema è commercializzato sulla sua semplicità e versatilità, e impiega la giusta dose di gergo per entusiasmare gli sviluppatori.
La maggior parte dei prodotti non può essere commercializzata in questo modo, ma gli strumenti rivolti a un pubblico tecnico tendono a vendere meglio se costruiti attorno a figure concrete e caratteristiche tecniche.
3. Comprendi il tuo pubblico
Come sviluppatore imprenditoriale, Chris Pearson capito il valore di fare appello al suo pubblico.
A differenza di altri sviluppatori che utilizzeranno quasi tutti i canali per pubblicizzare il loro prodotto, Chris Pearson ha fatto affidamento sul suo pubblico per diffondere la parola e rendere Thesis un successo strepitoso.
Ha anche fornito un forum per il supporto e formato una comunità, che ha reso il tema centrale per il lavoro di molti sviluppatori di WordPress.
Coloro che cercano di produrre un servizio hanno bisogno di capire cosa sta cercando il loro pubblico. I temi WordPress più efficaci vengono venduti a causa del supporto fanatico e del fantastico servizio, nonché di una grande e influente community di sviluppatori.
Crea un prodotto e una risorsa di comunità che gli sviluppatori amano e avrai pochi problemi a commercializzare il prodotto.
4. Utilizzare un programma di affiliazione
I programmi di affiliazione sono una borsa mista, in particolare quando si tratta di prodotti di design. Mentre il vantaggio commerciale di un programma di affiliazione è grande, in particolare se supportato da commissioni elevate, rischi di danneggiare la tua reputazione.
Molti affiliati ricorrono a brutte tattiche per spingere il tuo prodotto e il tuo nome e la tua azienda potrebbero finire per essere associati a loro.
Questi rischi possono essere minimizzati utilizzando uno schema di affiliazione strettamente controllato. Migliaia di copie di Thesis sono state vendute tramite programmi di affiliazione. In effetti, le vendite della filiale costituiscono la maggior parte delle entrate. È davvero uno scenario adatto per l'adattamento: per spostare anche un numero limitato di unità, è essenziale implementare un programma di affiliazione.
5. Evitare il controllo stretto
Pearson avrebbe potuto adottare l'approccio di Apple limitando i modi in cui le persone potevano armeggiare con il suo prodotto per migliorare l'usabilità e le prestazioni. È una strategia efficace per i prodotti basati sul consumatore, ma non è il modo giusto di introdurre sul mercato gli ingegneri.
Per vendere un prodotto come Thesis, che è altamente flessibile, immensamente potente e costruito per le persone che amano armeggiare con le impostazioni, il creatore deve renderlo versatile e senza restrizioni.
Considera il tuo pubblico: se è composto da designer, quindi rendere il prodotto più competitivo consentendo ai clienti di modificarlo e modificarlo.
6. Progettare prodotti che rendano le aziende ricche
Come designer, il tuo lavoro è capitalizzare su ogni opportunità. Quando un cliente individua un vuoto nel mercato o un'opportunità online, tu sei la persona che chiamano. Riempi questo stesso ruolo con il tuo prodotto. Il tuo tema dovrebbe aiutare a rendere gli altri ricchi.
La tesi fa questo fornendo una struttura semplice per le aziende e gli operatori di marketing su cui costruire. Altri temi lo fanno dando alle aziende un modo semplice per creare un sito web. Affinché il tuo tema possa essere venduto anche modestamente, è necessario eliminare una barriera che impedisce alle aziende di fare soldi.
7. Sfrutta il tuo tema per commercializzare altri prodotti
La maggior parte dei designer ha familiarità con il concetto di imbuto di vendita. Lo sviluppatore web offre una selezione di servizi aggiuntivi al cliente dopo aver completato un ordine.
I progettisti di temi di successo utilizzano una canalizzazione di vendita per consolidare il successo, guidando i clienti verso nuovi prodotti e servizi premium.
Se hai intenzione di rilasciare un prodotto, considera il suo valore come uno strumento di promozione incrociata. Molti sviluppatori hanno un prezzo molto conveniente per il loro primo prodotto nella speranza che gli consenta di raccogliere indirizzi e-mail, costruire una comunità e commercializzare prodotti futuri.
8. Progettazione per aziende, non consumatori
La maggior parte delle aziende è disposta a stanziare un budget considerevole per qualsiasi servizio che aumenterà le proprie entrate. Sono felici di spendere molto per prodotti che portano nuovi affari, aiutarli a fare più soldi o a semplificare un processo altrimenti dispendioso in termini di tempo (e quindi costoso).
Thesis è posizionata come un prodotto che fa risparmiare tempo alle aziende. Posiziona il tuo tema come un prodotto che aiuta le aziende, non i consumatori, e avrai accesso a un vasto pubblico di persone a cui non importa spendere soldi dove conta.
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Scritto esclusivamente per WDD da Mathew Carpenter. È un imprenditore e imprenditore di 18 anni di Sydney, in Australia. Mathew sta attualmente lavorando Divano Moolah , un sito web che ti insegna come fare soldi online. Segui Mathew su Twitter: @matcarpenter . Segui Sofa Moolah su Twitter: @sofamoolah.
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