Sai perché i negozi di libri si chiudono a un ritmo spaventoso? Perché le persone non leggono più libri. Dicono di sì, ma i sovraccarichi di libri veri stanno uccidendo editori ... e distributori e negozi.
È un fatto triste ma che cosa ha a che fare con il mio sito Web / contenuto del blog? Tutto, perché è una tendenza che farà attenzione a un uomo d'affari esperto: i consumatori non leggono!
Questa non è una condanna dei dispositivi digitali. Li amo! Ma amo anche leggere. È stato il mio amore per la lettura che mi ha portato all'amore per la scrittura ... e alla consapevolezza che avevo bisogno di edificarmi sempre di più. Alcuni esperti sostengono che la gente finisce solo il 65% di un articolo, e solo se è davvero interessante; qualsiasi cosa oltre 300 parole è uno spreco di spazio prezioso e sforzo. Non è la regola, ma è un fattore crescente nella creazione di contenuti e in che modo gli umani continuano a comunicare.
La brezza è l'anima dell'intelligenza. ~ William Shakespeare
Non-lettura? È un buon termine per questo? Forse è un po 'troppo lontano, ma dobbiamo tornare alla questione in oggetto: sviluppare il tuo sito web per raggiungere il minimo comune denominatore senza alienare altri seguaci e potenziali clienti.
Potrei pubblicare molte opinioni e studi che dicono che la gente legge meno, ma qualcuno non è d'accordo? (Diteci nella sezione commenti). Supponiamo, per il gusto di questa parte della discussione, che c'è un disperato bisogno di rendere le cose "comprensibili" in tutti i vostri materiali di comunicazione.
Hai mai sentito parlare di "The Elevator Speech"? È come vendere la tua attività a qualcuno mentre viaggiano in media 60-90 secondi in un ascensore. Perché meno di due minuti? Perché questo è il momento in cui dobbiamo catturare la loro attenzione nel nostro pitch di vendita, e la maggior parte delle persone non può concentrarsi per più di 90 secondi. Quindi ... cosa c'è sulla prima pagina del tuo sito web?
Quanto dici al visitatore occasionale nella speranza che possa convertirli in un cliente? Ho visto introduzioni di 300 parole che ci dicono esattamente cosa fa il proprietario del sito. Ho anche visto storie di vita riversate in uno sproloquio sconclusionato. Alcune persone credono che "li umanizzi" agli occhi dei potenziali clienti. Lo fa ... ed è per questo che si annoiano e si estraniano a ciò che dici nei contenuti scritti. Come comunichi se le persone non leggeranno il tuo passo di vendite?
La brevità è un grande fascino dell'eloquenza. ~ Cicerone
Ancora un'altra etichetta discutibile per soddisfare gli interessi delle masse. Ricorda il trambusto sul sito web a pagina singola? Una soluzione geniale per favorire la semplicità, ma non tutti i siti web possono farla franca, o almeno così mi viene sempre detto. Bene, il prossimo passo è seguire la riduzione suggerita da text-talk e tweet-length.
Che ne dici di uno di quei video walk-on in cui posso spiegare cosa faccio? Quante volte ti sei seduto in uno di questi senza fare clic sulla presentazione? Qual è l'opzione? Leggendo il materiale? Che cosa leggeranno o guarderanno le persone?
La mia ambizione è di dire in dieci frasi ciò che gli altri dicono in un intero libro, ciò che gli altri uomini non dicono nei libri interi. ~ Friedrich Nietzsche
Se non hai prestato attenzione alla scena politica di tutto il mondo o hai avuto accesi dibattiti con gli altri sull'argomento, allora non sei abbastanza su Facebook! Se sai cosa intendo, allora sai come la gente ama citare punti di discussione. Sono quei piccoli suoni sonori che sentiamo su certe trasmissioni di notizie e monologhi umoristici in spettacoli a tarda notte. Questo è il modo in cui le persone parlano e assorbono le informazioni. I video più di un minuto e mezzo non riceveranno tanti successi quanti video in meno di un minuto. Vai al punto!
Un cliente recente voleva un elenco crescente di qualcosa o dell'altro, alimentato a persone che erano pronte a partecipare al progetto, facendole leggere cinque ... no, dieci ... forse 20 motivi per cui dovrebbero volere questo prodotto. Il mio consiglio era di non prendere sette pagine per venderle su quello che già vogliono. Il cliente sentiva che più è meglio e il prodotto suonerà più importante, circondato da una copia fiorita. Raccolgo dopo che ci ha dormito sopra, ha capito che troppo è solo questo. Quando si parla di parole, affermare ripetutamente la stessa cosa non dà l'illusione di contenuti di qualità. Mantieni l'attenzione della gente essendo breve e diretto. In un certo senso, rispetti il tempo prezioso delle persone e, quando si tratta di leggere, la loro pazienza.
Sii sincero, sii breve, siediti. ~ Franklin D. Roosevelt
È importante rispettare il tempo e la volontà di leggere ciò che hai da dire. È come quando mi viene chiesto di recensire il portfolio di un designer o illustratore. Devo impedirgli di entrare in lunghe descrizioni di ogni pezzo campione. Solitamente mi alzo la mano per segnalare che dovrebbero smettere di parlare e continuo a guardare il loro libro. Quando ho finito di guardare l'intero libro, vedendo se c'è un pezzo lasciato e / o la corretta identificazione di chi sia il disegnatore o illustratore e come contattarlo, spiego al relitto nervoso con le lacrime agli occhi di una posizione creativa di fronte a me, che volevo solo vedere quanto il loro portfolio parlava da solo.
Questo sembra essere un concetto estraneo alla maggior parte degli studenti delle scuole d'arte e molti professionisti. Anche con l'avvento delle presentazioni digitali, breve e dolce è sempre meglio. Meno campioni ma quelli migliori rendono un libro più memorabile. Pensa al libro della buonanotte di un bambino contro il romanzo Moby Dick. Il libro della buonanotte è finito tra dieci minuti, il bambino è addormentato e lo scopo è esaudito: il tempo del sonno è esaurito! Con Moby Dick, sono oltre 800 pagine di allegorie per un semplice messaggio parlato nelle prime 20 pagine. Quando vendi te stesso, non essere un Moby Dick!
Quello scrittore fa di più, chi dà al suo lettore la maggior conoscenza, e prende da lui il minimo tempo. "~ Charles Caleb Colton
Quando scrivo, uso un'app pratica che valuta tra gli altri elementi di contenuto, quanto "buono" e articolo è dal livello di lettura. Apparentemente qualcosa oltre un livello di lettura dell'8 ° grado perde punti per "leggibilità". È spaventoso. È anche la realtà. Più studenti al college ma nessuno di loro può leggere a livello universitario?
Quando frequentavo la scuola d'arte, avevo un insegnante di pubblicità che parlava di media "caldi" e "cool". "Hot media" è un'interazione dell'utente in cui l'utente non ha dovuto partecipare molto di più che dover essere presente per osservare. "Cool media" dall'altra parte, sta leggendo. Sei completamente coinvolto nella creazione dell'interazione. Siamo nell'era del "magma media".
Questo non vuol dire che la comunicazione sia morta. Usa meno per vendere di più, ma usa di più per chiudere quella vendita. Quando si tratta di a breve creativo , contratto o aggiornamenti via email, restano trasparenti e eccessivamente completi ad nauseam. Immagino, se dovessi concludere questo articolo rapidamente e dare un piccolo gioiello a chi legge fino a questo punto, affidarsi all'immaginazione della gente per vendere punti creativi ma non fidarsi delle sottigliezze del linguaggio quando comunichi il tuo punto a qualcun altro.
Se non riesci a scrivere la tua idea sul retro del mio biglietto da visita, non hai una chiara idea. ~ David Belasco
Immagine in primo piano / miniatura, immagine di lettura via Shutterstock.