Web Designer's Guide Ai vantaggi di copywriting
Se un'agenzia di web design desidera aumentare le proprie vendite, c'è un modo più semplice e veloce rispetto al resto: vendere servizi di copywriting.
Quando vendi il copywriting ai tuoi clienti, i loro siti web otterranno più vendite e migliori risultati.
Inoltre, i tuoi progetti funzioneranno in modo più fluido ed efficiente.
Entro la fine di questo articolo, sarai pronto a raddoppiare talvolta le tue entrate e deliziare i tuoi clienti allo stesso tempo.
Hai o hai pensato di offrire servizi di copywriting ai tuoi clienti? Si prega di condividere le vostre opinioni nei commenti!
Il tempo è denaro
Sulla maggior parte dei siti web, si spende più tempo sul copywriting che sul design. Se non sei coinvolto nel copywriting, oltre il 50% del processo di creazione del sito web sta avvenendo con la tua agenzia. Questo è uno spreco di entrate a breve termine e un profondo spreco di entrate a lungo termine.
Una volta che un sito web è stato progettato, più tempo è dedicato alla scrittura di qualsiasi altra cosa. Post di blog, newsletter via email, nuovi prodotti: tutte le opportunità per la tua agenzia di fornire entrate di valore e libri.
Mantenendo una connessione con i clienti, è più probabile che utilizzino e raccomandino i tuoi servizi. Quando fornisci il copywriting, sviluppi una relazione più profonda con i tuoi clienti.
Scegli i tuoi amici con saggezza
La maggior parte delle persone creative ha sperimentato l'incubo di partner incompetenti: un ciarlatano SEO intento sull'abbinamento delle parole chiave e il collegamento reciproco; il copywriter interno al cliente che impiega mesi a scrivere contenuti non adatti al web o al consumo umano. Quando il tuo cliente sceglie i tuoi partner, creano un'opportunità per rovinare il tuo buon lavoro e la tua reputazione.
Anche se è colpa degli host web, il sito Web del tuo cliente è offline, i tuoi potenziali clienti non lo sanno. Quando un sito web non classifica in Google, i tuoi potenziali clienti non incolperanno la ditta SEO - ti daranno la colpa. Quando un'azienda di web design ha un partner incompetente in un progetto, questa è un'altra opportunità sprecata per creare un buon case study e portfolio piece.
Anche se non l'hai scritto, i potenziali clienti ti biasimeranno per cattiva copia sul sito del tuo cliente. Gli errori grammaticali non riflettono bene su nessuno. Quando scegli i tuoi partner, aumenti le probabilità di successo. I clienti guadagnano di più e usano di nuovo i tuoi servizi; fai più soldi e hai ottimi casi di studio e pezzi di portfolio.
Migliora radicalmente l'efficienza
Attendere che i clienti forniscano contenuti del sito Web può essere un grosso ostacolo al progresso.
Il tempo può essere sprecato e le scadenze mancate da un fallimento dei clienti di inviarti copia in tempo. Quando vendi servizi di copywriting, migliori l'efficienza e la velocità di implementazione del sito web.
Migliori risultati
Come copywriter, una delle mie più grandi frustrazioni è scrivere una copia per un sito web mal progettato. C'è una cosa che tutti i miei progetti preferiti hanno in comune: la collaborazione con una grande squadra. Puoi assicurarti di lavorare con il miglior team, ogni volta, scegliendo il copywriter con cui lavori.
Un copywriter esperto saprà come acquisire il tono di voce del cliente e offrire migliori vendite per la propria attività. Offri ai tuoi clienti l'opportunità di raggiungere il loro pieno potenziale.
Selezione di un partner copywriting
Come agenzia di web design, assicurati di scegliere i copywriter che sono web-literate. Al minimo, dovrebbero avere conoscenze nelle seguenti aree:
Test suddivisi: se hai bisogno di una copia di vendita, dovresti lavorare solo con un copywriter web con conoscenza nei test divisi e multivariati. Il web copywriter esperto parlerà in modo articolato sull'argomento e dovrebbe presentare proposte di test che aumenteranno i tassi di conversione.
SEO: anche il più primitivo del web copywriter affermerà di avere una conoscenza della SEO; devi guardare oltre la retorica per giudicare la loro capacità. Dovrebbero sapere come intrecciare le parole chiave in copia senza alcuna differenza evidente alla qualità; dovrebbero effettuare selezioni di parole chiave sofisticate, bilanciare la competitività, il volume delle parole chiave e la qualifica del traffico. Esaminali anche su argomenti più ampi: consiglieresti un reindirizzamento 301 o 302 nello scenario A?
Tecnico: è possibile, ma raro trovare buoni copywriter web con scarse capacità tecniche. Un web copywriter competente conoscerà l'HTML e si sentirà a suo agio all'interno del CMS del cliente.
Social media : avere un account Twitter o Facebook non prova nulla; dovresti aspettarti esempi di successo del marketing virale. Chiedi di vedere i loro articoli che danno fuoco alla blogosfera. Per il copywriting delle vendite questo non è essenziale, ma dovrebbe essere un prerequisito per blog e campagne di social media.
Ci sono molti buoni copywriter che non hanno le abilità di cui sopra. Potrebbero essere bravi a scrivere opuscoli, ma è improbabile che siano i più qualificati per il web copywriting. Una volta identificati i copywriter con i requisiti minimi, valuta il loro portfolio per vedere se sono adatti a te e ai tuoi clienti.
Due modi di lavorare
Ci sono due modi per fare soldi vendendo servizi di copywriting una volta trovato il partner giusto per il copywriting.
1. Vendi servizi di copywriting direttamente al tuo cliente. Contrassegni il prezzo, fatturhi direttamente il cliente e paghi per i servizi di copywriting. Con questo modello, dovresti aspettarti buoni sconti sui prezzi e ottenere margini di profitto confortevoli.
2. Referenti. Metti in contatto il tuo partner copywriting con il tuo cliente e raccomandi i loro servizi. Quindi, chiedi al tuo partner copywriting di concordare una commissione di riferimento.
Integrazione delle vendite: il segreto per raddoppiare le vendite
Se trovi un partner di copywriting, potrebbe essere un buon modo per ottenere entrate extra e soddisfazione del cliente. Tuttavia, è necessario modificare radicalmente il processo di vendita per raddoppiare le vendite.
Chiedi sempre: ogni volta che un cliente richiede un preventivo, chiedi se vorrebbe ricevere una proposta di copywriting sul suo progetto. Contatta i clienti esistenti e chiedi loro se vorrebbero ricevere una proposta di copywriting per migliorare il contenuto del loro sito web.
Consiglio: dovresti aver selezionato il tuo partner copywriting perché è il migliore. Quindi, spiega questo al tuo cliente. I tuoi clienti si fidano della tua esperienza nel web, quindi assicurati che i clienti comprendano i vantaggi di lavorare con un professionista del web copywriting.
Proposte dei partner: ogni volta che chiedi ai tuoi clienti se desiderano una proposta di copywriting, devi trasmettere i dettagli al tuo partner copywriting. Quindi, dovrebbero produrre una proposta gratuita per il tuo cliente. Se fatturerai il tuo cliente, dovrebbero preparare la proposta e rispedirla a te. Quindi, è possibile contrassegnare il prezzo e inviarlo al cliente.
Ottimizzazione del successo: la proposta non dovrebbe includere solo l'offerta di scrittura della copia per il loro sito Web in fase di sviluppo. Assicurati che il tuo partner copywriting offra servizi che potrebbero utilizzare mese dopo mese: post di blog, newsletter, articoli e coinvolgimento dei social media.
Alan Martin è un web copywriter di Cooper Murphy, la boutique copywriter . I servizi di Cooper Murphy includono sito web copywriting e relazione annuale copywriting .
Offrite servizi di copywriting ai vostri clienti? Se lo fai, ti preghiamo di condividere con noi come ciò abbia influito sul tuo business di web design.