Ogni freelance ha ascoltato il tono dei clienti su "niente soldi ora, ma ci sarà dopo", "aiuto per iniziare la mia attività e tu sarai la mia" persona giusta "nel futuro", o "quando le cose andranno, puoi caricare di più e recuperare le spese perse ".
Queste promesse sono ovviamente bugie! Ogni azienda ha soldi. Il trucco sta nel convincerli a separarsene. Ecco alcuni modi pratici di fatturazione creativa e altri metodi per trasformare un cheapskate in un grande cliente ... che paga la tua fattura!
La cosa grandiosa delle aziende che richiedono un lavoro gratuito è che di solito non si rendono conto, alla fine, che non hanno diritti sul lavoro protetto da copyright che hai creato. Il libero lavoro seguito da promesse non mantenute può essere seguito da cause legali per pagarti i diritti che non hanno mai avuto legalmente.
Questo, ovviamente, non è un buon modo per fare affari a lungo termine, ma l'idea è sul tavolo se sei stato fregato in passato e non hai mai firmato il copyright per il tuo lavoro. Una lettera che avverte il cliente che stanno usando materiale protetto da copyright in violazione della promessa può ottenere un aumento da un cliente, ma non si limiteranno a rotolare e mostrarti il loro portafoglio.
È meglio stabilire alcune regole di base sin dall'inizio. In primo luogo, è probabile che tu non abbia riso in faccia al cliente perché sei interessato a lavorare per la loro azienda. Se solo ti pagassero!
Beh, c'è una possibilità che ti vogliano lavorare per loro altrettanto male o che non vorranno fare a modo loro di rischiare un'eternità che si arrostisce all'inferno mentendo a te. Seriamente, vedono che hai il talento che entrambi vogliono e hanno bisogno, e rispettano il design quel tanto che basta per sapere che non possono usare uno studente d'arte - sebbene potrebbero usare quella minaccia come una posizione negoziale.
Hai il sopravvento nei negoziati perché non hai nulla da perdere rifiutando di lavorare gratuitamente. Le uniche altre cose di cui avrai bisogno sono il coraggio e le conoscenze per sapere come negoziare una soluzione accettabile per entrambe le parti.
Saprai se il potenziale cliente è solo a buon mercato, o in realtà non ha soldi per il design nei primi momenti del tuo primo incontro. Se sono economici, ti diranno perché dovresti lavorare gratis. Qualunque cosa tu dica, in difesa del tuo bisogno di essere pagato, incontrerai una di queste due reazioni:
Ci sono modi per scommettere sul cliente ma assicurarti il pagamento sia in baratto, investimento o pagamenti estesi. Il baratto può in alcuni casi essere illegale in quanto è tassabile ma difficile da tracciare per l'IRS.
Il baratto di una commissione può includere:
Il problema è che il baratto è uno scambio di servizi o beni che vale la pena di denaro e deve essere dichiarato come reddito sulle proprie tasse. Se fai trading di servizi per diverse migliaia di dollari di lavoro, allora questo è ciò che devi dichiarare legalmente sulle tue tasse. Tuttavia, se li ricevi a prezzi all'ingrosso, anche il pagamento delle tasse su tali beni ti lascerà al di sopra delle tasse dovute.
Credito di investimento e una percentuale della società:
Se si sostiene di dover fornire migliaia di dollari per utilizzare il proprio lavoro di progettazione per aiutare a creare una startup, è possibile richiedere una percentuale della società stessa, proprio come coloro che hanno investito fondi finanziari. Anche se questo stratagemma sembra non funzionare, anche con le migliori intenzioni da parte del cliente, potrebbe accadere con un cliente esperto che ha bisogno di un lavoro continuo e rispetta il design abbastanza da vedere che ha bisogno di un professionista esperto e competente. Suppongo che questo sia il motivo per cui non succede mai!
Se dovesse accadere, dovrai assumere un avvocato (non lavorano gratuitamente, abbastanza stranamente) per assicurarti che:
Come per qualsiasi investimento, c'è la possibilità di fallire, tuttavia, immagina di far parte di un'azienda in crescita come partner, anche con una piccola percentuale. Potresti essere il "Corporate Creative Director" e assicurarti di una mossa di carriera che continuerà a crescere e ti pagherà un reddito.
Il pagamento dilazionato o differito può assicurare un modo giuridicamente vincolante per recuperare pagamenti equi lungo la strada. Questo può includere:
Un pagamento prolungato richiede un contratto forte, rivestito di ferro, per assicurare che se i pagamenti vengono persi o interrotti completamente. Accertati che il contratto richieda pagamenti di interessi e che eventuali costi legali siano pagati dal cliente se l'accordo di pagamento esteso cade a pezzi.
Naturalmente, essere pagati per intero e in modo tempestivo è la situazione ideale, ma nel business freelance, a volte devi pensare velocemente ai tuoi piedi quando ti viene offerta un'opportunità che può sembrare una truffa per iniziare, ma finisci davvero essere un'opportunità ... proprio come il cliente ti ha promesso, ma non con "amici ricchi", "esposizione", o possibili "un sacco di soldi dopo" ... almeno non senza il suddetto contratto!
Immagine in evidenza, immagine della fattura via Shutterstock.