L'appello di massa è un mito. So che va contro ciò che tutti vorremmo credere, e il tuo eterno ottimista all'interno probabilmente grida: "Ehi! Il mio prodotto è in realtà per tutti. "Ma onestamente, è vero; l'appello di massa è un mito.
Niente panico però ...
Essere di nicchia non significa meno clienti paganti. Concentrarsi su una nicchia è una buona cosa, gratta tutto, una grande cosa.
Il web oggi è il vantaggio del consumatore. È il mercato di un acquirente. Con così tanti servizi / fornitori di prodotti, le persone possono permettersi di essere scelti. Chiediti ... perché dovrebbero scegliere te? Cos'è che ti distingue? Quando un cliente prende una decisione di acquisto, è necessario verificare un triplice fattore:
Fondamentalmente, stai fornendo loro un'esperienza utente eccezionale? Se c'è un mercato lì e sei in grado di spuntare tutte quelle scatole in una nicchia, sei su un vincitore.
Quando sai esattamente chi sono i tuoi clienti, chi acquista effettivamente il tuo prodotto e, soprattutto, perché, sei sulla buona strada per generare più contatti.
Quella conoscenza è polvere d'oro perché ti consente di perfezionare ulteriormente la tua offerta e migliorare UX per fare ancora più appello a quel mercato di riferimento.
La comprensione più profonda dei tuoi clienti che ottieni, quando si specializza nel soddisfare un particolare gruppo di esigenze delle persone, ti dà la possibilità di lavorare per migliorare l'esperienza dell'utente in un modo che non puoi altrimenti.
Better UX significa migliori tassi di conversione.
Più lead e più alti tassi di conversione si traducono in maggiori entrate per te-woop woop! L'esclusività che il tuo prodotto o servizio ritrae quando si rivolge solo a un particolare pubblico migliorerà anche il numero di lead e conversioni e quindi anche le entrate ... roba buona!
Quando scegli di concentrare i tuoi sforzi su un particolare tipo di cliente, ottieni chiarezza. La chiarezza è inestimabile e offre a tutti coloro che lavorano all'interno dell'azienda una comprensione di chi è il cliente ideale e di come renderlo felice. È infinitamente più facile rendere felici i tuoi clienti e offrire un'esperienza utente di prima qualità quando li conosci davvero. Mi sembra ovvio, ma è qualcosa che viene spesso trascurato.
Quando capisci cosa rende il tuo mercato di riferimento più interessante, quali sono i tuoi futuri clienti e quali sono i loro problemi, come risolverli, non solo i tuoi clienti saranno più felici, ma si fermeranno e diranno i loro compagni.
Sembrerà di affermare di nuovo l'ovvio, ma questo deve essere detto! Quando hai una profonda conoscenza di esattamente chi è il tuo target di riferimento, puoi creare una comunicazione super accattivante e in definitiva più efficace. La messaggistica laser di precisione rafforza il tuo marchio e offre un'esperienza utente migliore. Un forte posizionamento aumenterà i tassi di conversione e infonderà fiducia.
Posizionarti all'interno di una nicchia significa smettere di cercare e cercare di convertire lead e potenziali clienti che non sono adatti alla tua attività.
Il marketing e la pubblicità sono sempre priorità piuttosto grandi con un prezzo abbastanza pesante per qualsiasi attività commerciale. Essere un fornitore di nicchia significa che puoi creare una strategia che ruota esclusivamente intorno a far vedere la tua offerta alle persone giuste che ti permettono di fare spendere qualità, non quantità.
Conoscere la tua nicchia e i tuoi clienti significa che puoi evitare di spendere tempo e denaro creando funzionalità non necessarie che la tua base di clienti non vuole o di cui ha bisogno. Questo è un trabocchetto così comune che non ci crederesti, ma puoi evitarlo e concentrare i tuoi sforzi diventando un fornitore di nicchia.
Ho salvato questo fino all'ultimo perché è un biggie! Puoi raccogliere tutti i premi elencati sopra, ridurre gli sprechi a tutto tondo e risparmiarti un sacco di stress nel processo, sicuramente questo è il Santo Graal giusto ?!
Dicendo che è vecchio, non posso sottolineare quanto sia importante lavorare online in modo intelligente, non solo difficile, in questi giorni.
Concentrati sul soddisfacimento delle esigenze di un gruppo più piccolo e specifico di persone, offri loro la migliore esperienza possibile. Smettila di ucciderti per piacere a tutti in ogni momento.
È difficile ricalibrare quella mentalità che conosco, ma devi smettere di concentrarti su tutti i soldi che potresti realizzare, ma in realtà (onestamente ! ) Non mireranno a tutti perché ...
Nel cercare di fare appello a tutti, non fai appello a nessuno.
Sia che tu venda un prodotto o un servizio, sia chiaro esattamente chi sei il targeting e chi è il tuo pubblico, è essenziale per fornire ai tuoi clienti un'esperienza utente migliore, per aumentare i tassi di conversione e per il rendimento del tuo sito.
Non puoi sapere cosa vogliono i tuoi clienti, bisogno o cosa potrebbe risuonare bene con loro se non sei chiaro su chi sia il tuo mercato di riferimento. Cercando di fornire un'esperienza di prim'ordine e deliziare i clienti risolvendo i loro problemi, non può funzionare se non ne hai la conoscenza.
Concentrarsi su una nicchia è l'unico modo in cui hai la possibilità di ottenere una comprensione più profonda dei tuoi clienti.
Nel momento in cui inizi a vedere i tuoi clienti come individui che hanno bisogni che puoi incontrare, persone con problemi che puoi risolvere con finezza e rendere felici, il lavoro diventa molto più divertente e gratificante. :)
Le ricompense si amplificano quando ti rendi conto che la fornitura del tuo prodotto o servizio rende le persone felici e soddisfano le loro esigenze e allo stesso tempo ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi di business. Concentra i tuoi sforzi nel soddisfare le esigenze di un mercato di nicchia con cui puoi davvero connetterti e risolvere i problemi. Smetti di inseguire la coda cercando di accontentare tutte le persone tutto il tempo. Garantisco che i tuoi clienti ti ringrazieranno per questo.