L'arte di caricare di più come freelance

Tutti i designer e sviluppatori freelance alla fine devono affrontare queste domande finali; " Quanto dovrei addebitare per i miei servizi? Dovrei caricare per ora o per progetto? “

E poi, una volta risposto a questa domanda, ovviamente, la domanda diventa: " Come posso caricare di più? “

Al contrario di un lavoro tradizionale, in cui viene pagata una tariffa fissa in base a ciò che il tuo capo o la tua azienda è disposta a pagarti, determinare i prezzi dei freelance può essere complicato.

Poiché i servizi come la progettazione e lo sviluppo sono termini piuttosto astratti per la maggior parte, e dato che Internet è ancora un mezzo relativamente nuovo, i freelance sono lasciati a guadare attraverso il letame per capire il loro valore.

Si ottiene quello che si paga

Alla fine della giornata, la semplice risposta alla domanda su cosa dovresti fare per il servizio è questa: qualunque cosa i clienti siano disposti a pagare. Questo è lo stesso principio che funziona con qualsiasi modello di business. È lo stesso principio che determina quanto valgono libri di fumetti e baseball, ed è lo stesso principio che determina il salario di chi lavora nella gestione dei rifiuti, al contrario di un medico.

Ad esempio, potresti avere una carta da baseball molto rara, e potrebbe essere quotata ad un prezzo molto alto su un indice, ma se la richiesta per quella carta non esiste, semplicemente non otterrai il prezzo indicato per esso. Viceversa, mentre la gestione dei rifiuti è un servizio molto importante, quando qualcuno è in una situazione di vita o di morte, dipende da un medico più del ragazzo che guida il camion della spazzatura. Quindi, il dottore guadagna di più.

Capire come impostare i prezzi

Detto questo, la prima cosa che dovresti fare nel determinare come caricare di più è determinare cosa ti carichi attualmente, e perché. Fattori come il tuo margine di profitto ( costi rispetto ai profitti ), il tuo livello di competenza e esperienza, così come l'attuale domanda di mercato, tutti possono determinare ciò che puoi farla franca nei tuoi prezzi. E ricorda, questi fattori non sono progettati per truffare le persone. Questi fattori sono misure realistiche di cosa e perché è possibile caricare ciò che è possibile.

Ad esempio, se la domanda del mercato è elevata, il che significa che più persone vogliono il tuo servizio che non in grado di fornirlo, puoi farla franca con prezzi più alti. Tuttavia, se il mercato è saturo di professionisti del design, sarà necessario adattare i prezzi per rimanere competitivi in ​​un mercato affollato. Inoltre, il fattore esperienza ti consente di venderti ad un tasso più alto, in quanto sarai considerato più affidabile e meno incline agli errori.

Anche se potrebbe non sembrare giusto, e anche se potresti essere un nuovo designer con incredibili capacità, è semplicemente la natura umana a volere qualcuno che abbia esperienza. Non vorresti visitare un chirurgo che esegue il suo primo intervento chirurgico, vero? Più o meno lo stesso, le aziende preferirebbero pagare di più per assumere un professionista esperto di progettazione o sviluppo.

Conosci il tuo cliente

Un altro fattore importante nel determinare i tuoi prezzi è il tuo cliente. Quando si tratta di individui, la ricarica di centinaia o migliaia di dollari può sembrare un po 'troppo. Per una persona singola perdere cinque dollari su un blog design completamente integrato sembra eccessivo. Poi di nuovo, quando si lavora con un'azienda, questa quantità sembra una goccia nel secchio rispetto alle centinaia di migliaia che possono essere fatte ogni anno.

Questo deve essere tenuto presente quando si determinano i prezzi. Molti freelance inizieranno a fare affari con individui o piccole imprese. Questo può essere utile per esercitarsi, costruire le tue abilità e costruire un portfolio che possa essere utilizzato in seguito per attrarre clienti più grandi e, naturalmente, addebitare di più.

La vendita di te stesso è la chiave

Indipendentemente da ciò, quando si tratta di addebitare di più, uno dei fattori chiave è vendere te stesso, oltre a vendere le tue abilità. Molti designer e sviluppatori freelance rinunciano a vendersi per paura di essere respinti, e invece, si affidano al mercato per determinare il loro valore. Questa tattica porta i professionisti del design a sottovalutarsi.

Devi tenere a mente che, come libero professionista, è il tuo compito progettare e sviluppare, ma è anche il tuo lavoro convincere i potenziali clienti ad assumerti e pagare i tuoi prezzi, oltre la concorrenza aziendale.

Costruisci valore nei tuoi prezzi

Ci sono diversi modi per raggiungere questo obiettivo. Innanzitutto, considera che le persone attribuiscono più valore a cose costose, anche se sono le stesse versioni meno costose. Un esempio di questo si trova nella prescrizione e farmaci da banco. Quando si confrontano i farmaci generici con quelli di marca, si trova esattamente lo stesso farmaco, esattamente nella stessa forma, regolato dalle stesse agenzie governative e nella stessa identica quantità.

Tuttavia, la maggior parte delle persone è stata condizionata a credere che un marchio sia il migliore perché le aziende ne fanno pagare di più. Lo stesso vale per il freelance. Non sottovalutarti. Abbi fiducia nei tuoi prezzi e non vacillare.

Negoziare va bene se ne hai voglia, ma sii orgoglioso del tuo lavoro e controlla i tuoi prezzi. I potenziali clienti non solo ti rispetteranno di più per farlo, ma metteranno anche il valore aggiunto sul tuo servizio. Naturalmente, con quello detto, devi essere ragionevole. Se le aziende di design aziendale e altri freelancer applicano solo una parte dei tuoi prezzi, devi rivalutare il tuo approccio. Non aver paura di testare le acque.

Ricarica di più facendo di meno

Un altro modo per far pagare di più è avere vari livelli di servizio, e quindi venderli a potenziali clienti. La chiave per farlo è più o meno come qualsiasi altra attività che offre più livelli di servizio: si utilizza la vecchia tattica "ma aspetta, c'è di più". Negli infomercials, i venditori offrono prodotti a un prezzo specifico.

All'inizio potresti pensare che questo è un prezzo ragionevole per quel prodotto. Ma poi, spiegano che, se agisci ora, non ne ottieni uno, ma due dello stesso prodotto allo stesso prezzo. All'improvviso, pensi, wow, che affare. Non sapevi, l'azienda pagava ancora meno per i due prodotti che vendono rispetto a quello che stai pagando.

Lo stesso vale per l'up-selling dei servizi di progettazione e sviluppo. Diciamo che, in base ai costi, il prezzo base è $ 1.000 per XHTML, design grafico semplice e personalizzazione CMS del cliente. Tuttavia, quando comunichi al cliente il tuo prezzo, potresti semplicemente spiegare che addebiti $ 1.000 per XHTML. Se sembrano interessati, puoi tirare " Aspetta, c'è dell'altro! "Routine, e spiega che potresti inserire personalizzazioni e grafica CMS per $ 500 in più.

In questo modo, stai ancora ottenendo il tuo prezzo di domanda iniziale per quello che avresti addebitato comunque, ma ora stai ricevendo un extra di $ 500 nel processo, e il cliente pensa che stanno ottenendo un grande affare. E, se il cliente sembra fermarsi a questa offerta, potresti dire loro che taglierai loro un affare e farai il lavoro per $ 1.000.

In questo modo, ottieni comunque il tuo prezzo richiesto, ma ne esci sembrare il bravo ragazzo che sta facendo un favore al cliente, il che significa più lavoro per te in futuro, così come possibili rinvii.

Metti tutto sulla linea

Infine, puoi semplicemente sistemare tutto per il potenziale cliente. Molte persone che sono alla ricerca di servizi di progettazione e sviluppo non comprendono ciò che è implicato nell'avvio di un sito, per non parlare di ciò che riguarda la progettazione e lo sviluppo. Ciò significa che è necessario istruirli sui costi dei singoli servizi.

Spiegando ogni singolo costo, dal nome del dominio e costi di hosting, fino ai costi di progettazione del logo, aiuta il cliente a capire perché i prezzi sono impostati dove sono. Questo dovrebbe in genere essere considerato come un ultimo sforzo, e bisogna fare attenzione a non sembrare disperato quando si fa questo.

Lo scopo di questo non è quello di far valere il tuo caso, ma di spiegare con sicurezza di cosa ha bisogno il cliente. Sarà più difficile respingere un libero professionista che si carica di più di fronte alla realtà dei costi di costruzione di un sito. Ancora una volta, molte persone non capiscono tutto ciò che è coinvolto, quindi, educandoli, potresti essere in grado di vendere più servizi, guadagnando la loro gratitudine trattandoli con rispetto.

Quali prezzi addebiti?

Alla fine, ancora una volta, la regola numero uno per l'addebito di più per i vostri servizi è che i clienti pagheranno solo ciò che il mercato dice che valgono i vostri servizi. Puoi provare ogni trucco nel libro, ma se il mercato impone un certo intervallo di prezzo, sei quasi sempre bloccato in questo.

Non essere assurdo con i tuoi prezzi e dovresti essere in grado di vendere di più in poco tempo. Ricorda, vendere te stesso è il fattore più importante per avere clienti che pagano di più per i tuoi servizi.

Crea un bisogno e poi riempi quel bisogno. Fai sentire il cliente come se stessero ottenendo un ottimo affare, anche se stai caricando lo stesso prezzo che applicherebbe per meno lavoro. Infine, tratta ogni cliente con rispetto. Rispettare un cliente è un grande passo avanti nel guadagnare affari futuri, così come ottenere referenze, e più lavoro ottieni, più esperienza hai, il che significa che puoi caricare di più in futuro.

Quindi, chiediti: i miei prezzi sono ragionevoli? Sono veramente all'altezza del valore delle mie capacità? Cosa dovrei fare, in questo momento, per inviare i miei servizi ai clienti attuali e futuri? Sto usando tutti gli strumenti a mia disposizione per caricare di più?

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