In che modo i progettisti utilizzano i propri siti Web per promuovere se stessi online? Quali sono alcuni buoni modi per creare una presenza online che ti faccia scoprire, metta il piede nel modo migliore e sviluppi attivamente la tua carriera nel design? Questo è qualcosa con cui stiamo lottando (di nuovo) nel nostro studio e ho pensato di condividere alcuni dei modi in cui l'abbiamo abbattuto.
Come designer, siamo principalmente un servizio, che è spesso più difficile da incanalare attraverso una lista di controllo di marketing. Forniamo un "prodotto", ma ciò che accade attorno alla creazione, alla consegna e all'uso del prodotto è almeno una parte importante di ciò che definisce un business di design. Inoltre, poiché i mercati prescelti dai progettisti possono variare notevolmente (ad esempio, siti di vendita orientati alla conversione per aziende o siti personali per matrimoni e altri eventi), il percorso che un nuovo cliente prenderà dalla scoperta di scrivere un assegno varierà anche. Un sacco.
Mentre studiamo gli approcci dei progettisti per presentarsi con un sito Web, la natura ultraindividuale del nostro settore è chiara. In definitiva, ci sono tanti metodi quanti sono i designer. Per dare un senso ai percorsi di marketing che potevamo percorrere, siamo riusciti a suddividerlo in questo modo:
Ci sono esempi impressionanti (e intimidatori) di ciascun approccio, quindi la domanda diventa: "Quale migliore ci serve?"
Proprio mentre iniziavo a delineare questo pezzo, stratega digitale Sean Howard ha pubblicato alcuni ottimi consigli per scavare marketing superficiale passato, vale a dire allentando la presa bianca sulle segnalazioni sul traffico del sito. La mia preferita è stata la presentazione di Slideshare Mappatura del percorso del cliente , di Lenati Consulting, che spiega i percorsi di acquisto dei clienti in chiaro inglese. Ha avuto un enorme impatto sul modo in cui guardiamo al marketing in generale, e anche sul modo in cui i siti web di design (e altri strumenti di marketing) raggiungono e si connettono con nuovi clienti.
È allettante cercare di essere tutto per tutti, ma c'è il tipo di lavoro che tira fuori il meglio di te e che ti aiuterà veramente a raggiungere i tuoi obiettivi. Scuotiamo le nostre bollette elettriche verso le superstar del design che affermano che "non si tratta di soldi" mentre portano enormi somme per i loro progetti. Comunque, hanno soprattutto ragione. Mentre abbiamo imparato ad annusare e dire "no" ai clienti degli incubi, la nostra prossima sfida è di restringere la nostra attenzione al marketing verso coloro con cui volano le scintille creative. Sono questi clienti che non solo ispirano il nostro lavoro migliore, ma lo apprezzano di più.
Sono là fuori. Il posizionamento sta imparando dove andare a trovarli, così come come "accendere il faro" in modo che possano trovarti.
Quindi quali qualità definiscono i tuoi ideali oggi? Questo mese? Quest'anno? Ti vedi fieramente indipendente, un giocatore di squadra organizzativo, o come uno studio allegramente ticchettante? Sei ispirato da tutto ciò che è stilistico e di tendenza, o il classico classicismo di cool e corporate? Sei eccitato dal luccichio dell'esclusività dell'élite o dallo zelo rivoluzionario di inclusività terra-terra? Ti senti più a tuo agio nei tavoli da conferenza o nei caffè wifi?
Questi sono gli indizi che ti aiuteranno a focalizzare la tua energia di marketing, decidere come costruire il tuo prossimo sito di auto-promozione e creare una presenza online che brilla.
Il nostro sito di progettazione utilizza una quantità ragionevole di SEO, ma soprattutto come strumento di apprendimento. Nella nostra storia di oltre 10 anni, non abbiamo mai ricevuto una richiesta di design da parte di qualcuno che stava cercando "web designer" o qualcosa di simile. Non credo che questo sia il modo in cui le persone selezionano i servizi di design, a meno che non stiano cercando un designer o uno studio specifico per nome. Ognuno dei nostri clienti ha ricevuto referral personali.
Ciò detto, quando cercavamo freelance, abbiamo usato siti come Behance, iFreelance e Dribbble. Anche in questi casi, non abbiamo cercato su Internet: l'ottimizzazione del motore di ricerca del loro sito web aveva poco (se non altro) da fare con i nostri risultati.
Con "personale" intendo un amico, un collega o qualcuno con cui ho costruito una relazione forte con i social media.
I media hanno più a che fare con la trasmissione, e ne abbiamo in abbondanza in faccia, no?
Indipendentemente dal modo in cui hai collegato il tuo sito web ai tuoi account sui social media, considera di fare di più che trasmettere articoli di design o pubblicare i tuoi ultimi progetti. Se stai impiegando i social media per ragioni SEO, ricorda la sezione precedente e dai un'occhiata se questo ti serve davvero.
Per far funzionare le connessioni dei social media, devi trovare e interagire con la tua tribù, quelle persone che condividono i tuoi valori, in particolare i tuoi valori di progettazione. Siate utili, fate domande, costruite relazioni ed empatizzate. È quasi (ma non del tutto) come nella vita reale. E proprio come nella vita reale, può richiedere molto tempo per costruire quelli veramente buoni.
Per i progettisti, questo può essere un pendio scivoloso o un'opportunità per crescere. Pubblicare progetti o prodotti collaterali diluirà l'impatto del tuo sito web o traccerà un'immagine più ricca di ciò che puoi fare?
I creativi di tutto il mondo e il web affrontano numerosi progetti collaterali mentre esplorano le sfide del design personale e / o tentano di trovare ulteriori fonti di reddito. I progetti collaterali e le entrate possono includere:
Con ogni scelta, è importante continuare a chiederci se stiamo crescendo non solo le entrate, ma anche le nostre carriere nel design.
Pittura, quilting, scrittura; coinvolgimento della comunità, politica, religione. Prima siamo persone, siamo interessanti e talvolta è una buona idea ricordare al mondo includendole sul nostro sito web.
Se sei attualmente bloccato in un grind aziendale dominato dai modelli, i progetti creativi sono un modo per mostrare al tuo prossimo datore di lavoro di più di ciò di cui sei capace.
Print on Demand (o POD) ha un enorme potenziale per i progettisti mentre le sue tecnologie proliferanti ruggiscono. Molti progettisti hanno già scoperto che è un modo efficace per risparmiare denaro e risorse per testare idee e non solo per i nostri progetti. Molti clienti possono trarne vantaggio anche per articoli promozionali più tradizionali e anche per i nuovi oggetti sorprendenti che appaiono quasi quotidianamente. I prodotti POD spaziano dal sublime al ridicolo, dalle T-shirt, tessuti e cioccolatini ai sottobicchieri in ceramica, coperture per plafoniere e piatti per cani.
Ancora una volta, la domanda più importante è la seguente: "In che modo il mio coinvolgimento in questa impresa mi aiuta a crescere come designer e a connettermi con i clienti attuali e futuri?" Il nostro studio ha realizzato connessioni preziose attraverso i tessuti e i cioccolatini. Sono stati anche utili usi molto specifici di Zazzle-one o due tipi di prodotto per un cliente di prodotti alimentari.
I download digitali, come opere d'arte, foto e caratteri tipografici, sono più vicini alla parte del design del web design. Molti designer offrono downloadable gratuiti, come set di icone e sfondi per cellulari, come strumento autopromozionale. Possono anche essere offerti in vendita, direttamente dal tuo sito o da "magazzini" online come Mercato creativo e Offerte di webmaster . Ancora una volta, evita di hackerare sciocchezze di merda, ma considera anche la possibilità che questo sia un potenziale punto di contatto per i futuri clienti del design, e non solo uno stand di limonata del fine settimana.
Guardando le nostre offerte disponibili attraverso il nostro nuovo obiettivo "Customer Journey", abbiamo scoperto che alcuni dei nostri downloadable devono andare. Non è il nostro miglior lavoro e non dice nulla ai tipi di clienti che vogliamo attrarre. Invece, abbiamo deciso che è ora di creare gli oggetti che desideriamo affrontare. Vogliamo continuare a far crescere i nostri flussi di reddito passivo e mostrare anche ciò che offriamo come servizio di progettazione.
Lo abbiamo fatto per un po 'e, nella maggior parte dei casi, si è rivelata una cattiva idea. A meno che il traffico web non venga eseguito da decine di migliaia di visitatori, gli annunci di tipo AdSense generalmente non guadagnano più di pochi centesimi al giorno. Inoltre, a meno che il tuo sito non sia impostato come una "rivista", probabilmente svaluterà i tuoi servizi di progettazione. Finora, abbiamo anche esplorato gli annunci di vendita diretta e gli annunci che promuovono i download digitali (quelli sono ancora attivi). Nello spirito della sperimentazione, tuttavia, abbiamo acquisito intuizioni molto più intime sul mondo degli annunci online. Certo, questo può essere un argomento piuttosto debole per il nostro essere "fedele al marchio". La giuria sta ancora deliberando.
Esistono molte priorità e questioni individuali da equilibrare, dalle risorse disponibili e dal tempo alla natura unica del mercato di riferimento. Inizia con la realtà di come stai attualmente cercando i tuoi migliori clienti. Se non ne hai ancora, parla con qualcuno i cui obiettivi sembrano essere simili. Se vuoi iniziare ad attrarre un nuovo tipo di cliente, ricercali per scoprire dove si trovano e come scelgono i designer.
Poiché il web design è un mondo online, spesso dimentichiamo che ci sono altri modi, fuori linea, per connettersi con nuovi clienti. Tuttavia, anche come pezzo unico di un puzzle più grande, il tuo sito web può essere ritagliato e / o potenziato per far crescere la tua carriera nel design.
Immagine in primo piano / miniatura, immagine aperta via Shutterstock.