7 modi per ottenere clienti locali e attività di riferimento
Si presume nel business online, specialmente nel campo del design, che la maggior parte dei grandi clienti sia internazionale.
Ma ciò non significa che tutti i progetti redditizi siano con clienti internazionali. Come società come la controversa BlitzLocal hanno scoperto, c'è un mercato vasto e redditizio per fornire alle imprese locali visibilità online.
Mentre tali aziende sono specializzate nel search marketing, il fatto che esistano è una prova abbastanza solida che esiste un mercato praticabile per la progettazione locale .
Prima di investire in una campagna pubblicitaria internazionale, i designer dovrebbero considerare le opportunità di business nelle loro comunità locali.
Che si tratti di una piccola città, di un centro regionale o di una città globale, la comunità di designer è una fonte di progetti che non si esauriscono mai.
Le 7 tattiche illustrate di seguito aiuteranno i progettisti a individuare nuovi clienti, ad attirare l'attenzione degli imprenditori locali e a creare un impero di design basato sulla regione.
1. Creare una lista di distribuzione offline
Una mailing list online richiede centinaia di post sul blog, una promozione costante e una pazienza duratura. Ma il marketing online è meno efficace del suo equivalente offline in termini di portata e versatilità.
Le mailing list offline, in particolare per lo sviluppo del business, sono molto utili. Il punto di un elenco offline non è quello di acquisire indirizzi e-mail o attirare l'attenzione, ma di eseguire la scansione dell'ambiente di lavoro locale per i clienti che mancano di un sito Web o ne hanno uno obsoleto.
Utilizzare la mailing list per fornire ai potenziali clienti informazioni sui propri servizi. È sorprendente quanto sia efficace questa strategia "obsoleta" nel generare telefonate ed e-mail. Inizia ad usarlo.
2. Prendi coraggio e poi chiama o entra
Un recente sondaggio sull'occupazione di CareerXroads ha rivelato che oltre il 2% di tutti i dipendenti a tempo pieno ha acquisito il proprio lavoro entrando in un ufficio e inserendo le proprie competenze.
I loro stipendi vanno da $ 40.000 a $ 200.000 all'anno. Molti dipendenti con un alto livello di retribuzione hanno ottenuto le loro posizioni a causa della loro abilità nel presentare a proprietari e direttori di società.
I progettisti devono far conoscere alle aziende i vantaggi dei loro servizi. Se assumere un designer a contratto costa meno ed è significativamente più prezioso che assumere un dipendente a tempo pieno, informalo. Terribile come la chiamata a freddo e il pitching di persona, è efficace per generare lavoro.
3. Ottimizza il tuo sito web per Google Local
Ricerca locale di Google ha creato migliaia di opportunità per gli imprenditori di trovare nuovi posti di lavoro, lanciare nuovi clienti e entrare in contatto con potenziali clienti. Le aziende di web design e i designer freelance ora hanno molto più facile con questo strumento nel loro arsenale.
Mentre la quotazione per i servizi che offrono "web design" dipende dalla regione, essere elencati in Google Local Search può generare un flusso costante di lead.
Se sei stanco di combattere per termini di ricerca internazionali competitivi, considera l'ottimizzazione del tuo sito web per la visualizzazione nei risultati di ricerca locali per "web design", "graphic design" e "signage design".
4. Offri una commissione di rinvio agli imprenditori locali
Gli imprenditori locali non smettono mai di parlarsi. Che si tratti di un'impresa idraulica o di un gruppo di avvocati locali, si sviluppa un legame tra professionisti che condividono un mercato. Ciò crea un clima di sostegno e cordialità tra aziende altrimenti competitive.
Toccando questa rete è un ottimo modo per i progettisti di ottenere il loro nome, a condizione che possano produrre lavoro di qualità, siti web puliti e classifiche di ricerca di primo piano per i clienti.
Le testimonianze e le testimonianze delle imprese locali sono uno strumento infallibile per la vendita dei servizi di progettazione. Se un progettista offre una piccola commissione alle aziende che fanno riferimento a nuovi clienti, potrebbero non aver più bisogno di ricominciare a commercializzare attivamente. Gli imprenditori parlano: assicurati che parlino di te .
5. Lavora gratuitamente per ottenere il tuo nome
Blogger di marketing Charlie Hoehn ha colpito l'oro quando è uscito Il laureato in recessione l'anno scorso.
L'ex studente di marketing, frustrato dalla mancanza di posti di lavoro stabili, ha iniziato a lavorare gratuitamente per mettere le mani sui principali datori di lavoro e clienti di alto profilo. Nel caso di Hoehn, la strategia ha sicuramente funzionato: da allora ha lavorato con autori di bestseller, migliori blogger di business e leader online.
Se gli affari sono lenti e le opportunità a breve termine sono assenti, offri di lavorare gratuitamente con le imprese locali per ottenere la loro fiducia. La parola si diffonde, spesso sorprendentemente rapidamente, e un designer potrebbe presto ritrovarsi sommerso da proposte redditizie.
6. Progettare un modello per i potenziali clienti
Pitching dei tuoi servizi è una cosa; lanciare un modello testato è un altro. L'economia è ancora povera e molte aziende stanno lottando con il flusso di cassa.
Quindi, è essenziale mantenere i tuoi servizi il più sicuri possibili. Offrire un modello su misura per le imprese locali potrebbe cambiare il modo in cui pensano ai servizi di progettazione. Il tuo servizio non è più astratto: cambia da "potrebbe essere" a una risorsa concreta.
In caso di problemi con la vendita dei servizi alle attività commerciali locali, prendere in considerazione la registrazione di un nome di dominio locale basato su parole chiave e la creazione di un sito Web di esempio.
Con un marketing di base, una strategia di ricerca slick e un'ottimizzazione sul posto, potresti vendere una risorsa redditizia invece di un servizio di progettazione. Ciò potrebbe tradursi in profitti più elevati e clienti più soddisfatti.
7. Vendi tutto ciò che va con un sito web
Per quanto sia allettante per i designer pensare a se stessi come rockstar, la maggior parte delle aziende li desidera non solo per migliorare il proprio marchio, ma anche per migliorare la propria linea di fondo.
Negli ultimi due anni, nonostante un peggioramento dell'economia, le aziende che si sono basate sul mercato in termini di prestazioni e soddisfazione del cliente hanno generato grandi profitti, hanno guadagnato centinaia di clienti e sono cresciute.
Mentre i clienti internazionali possono essere interessati al design pulito e alla moda, i siti Web aziendali locali devono generare lead, vendite e, infine, entrate. Questo è ciò che ti farà guadagnare affari di riferimento. Fornire risultati dimostrerà chiaramente ai clienti attuali e potenziali il valore del tempo, dei servizi e delle conoscenze di un designer.
Scritto esclusivamente per WDD da Mathew Carpenter. È un imprenditore e imprenditore di 18 anni di Sydney, in Australia. Mathew sta attualmente lavorando Divano Moolah , un sito web che ti insegna come fare soldi online. Segui Mathew su Twitter: @matcarpenter . Segui Sofa Moolah su Twitter: @sofamoolah.
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