In che modo il marketing vecchio stile può potenziare la tua attività di progettazione
Cerca qualsiasi termine relativo al design e sarai accolto da un muro di concorrenza.
Dalle presentazioni invasive di AdWords ai siti Web che pubblicizzano in modo aggressivo, la concorrenza online nel mondo del web design si sta rapidamente avvicinando al suo punto di rottura.
Le piccole imprese indipendenti non sono in grado di commercializzarsi senza un ampio budget e un sacco di tempo.
Sempre più spesso i freelance sono costretti a rivolgersi ai siti web di offerte in cerca di lavoro. Sono in competizione per progetti che offrono poco reddito e che comportano una grande quantità di stress.
Per fortuna, ci sono altri modi per generare business. Molti vanno contro gli slogan di marketing "solo online" che i designer nutrono da anni.
Mentre Internet ha generato molte opportunità di marketing per i freelance, è anche sede di una straordinaria concorrenza. Questo ambiente può non essere gradito ai neofiti e ai freelance part-time.
Le strategie descritte in questo articolo non sono moderne o avanzate, ma possono generare nuovi business quando altri metodi falliscono. I motori di ricerca non sono necessariamente il posto migliore per trovare business. Applica queste tattiche di marketing "vecchio stile" e potresti sperimentare un rapido afflusso di nuovi clienti, progetti e entrate.
Generare lead e dati di marketing
La campagna di marketing di un designer dovrebbe mirare a raggiungere i potenziali clienti attraverso il mezzo meno saturo. L'email e la ricerca ospitano migliaia di altri inserzionisti, molti dei quali usano tattiche sgradevoli per attirare l'attenzione. Vuoi competere con loro, o preferiresti operare su un campo di gioco meno competitivo?
Generare i dati di marketing online, ma portarli offline per rivolgersi direttamente ai potenziali clienti. Le Pagine Gialle sono un insieme inestimabile di dati online che possono essere utilizzati per il marketing offline. Esegui la scansione della rubrica online alla ricerca di aziende che non hanno una presenza sul web. Registrare le informazioni di contatto e aggiungerle al database dei lead di marketing in preparazione per le chiamate a freddo e il pitching delle e-mail.
Servizi come Guaire , Google Local e il Pagine Gialle può aiutarti a capire quanto è in contatto un mercato con la promozione online. Cerca le industrie nella tua città che non hanno una presenza sul web, in particolare le società business-to-consumer che trarrebbero beneficio da una maggiore esposizione online.
Commercializza i tuoi servizi a queste aziende. Non solo hanno un budget per la progettazione e il marketing, ma probabilmente comprendono quanto sia prezioso Internet come strumento di marketing. Scopri quanto sono competitivi i risultati di Google Local per il loro segmento di mercato. Un risultato sulla prima pagina di una query di ricerca locale può spesso portare migliaia di dollari in entrate mensili.
Trova i decisori
Ora hai un elenco di diverse centinaia di aziende sul mercato. Le piccole imprese vengono offerte dai servizi di marketing ogni settimana, rendendo abbastanza difficile raggiungerle con una sola telefonata o e-mail, soprattutto se si tratta di un numero di telefono pubblico o di un indirizzo e-mail per i clienti.
Se superi l'addetto alla reception, rendere il campo è straordinariamente facile. I gatekeepers rifiutano le opportunità per pura convenienza, perché le aziende vengono costantemente lanciate. Gli avvocati sono respinti anche prima di raggiungere un decisore.
utilizzando LinkedIn o una rete simile, restringi il tuo elenco di aziende fino a proprietari e personale chiave. Questo sarà abbastanza semplice per le aziende online, perché la maggior parte ha una pagina personale sul loro sito web. Per interagire con le aziende offline e raccogliere dati sui loro proprietari e gestori, potrebbe valere la pena partecipare a una riunione della Camera di Commercio locale.
Calling a freddo e altre tecniche di marketing "antiquate"
La maggior parte dei designer ha paura di chiamare freddo. Il tipico chiamante freddo inesperto genera poco interesse e praticamente si aspetta il rifiuto. Ti è stato detto "No" centinaia di volte di seguito? Non è una bella sensazione.
Tuttavia, è possibile superare questo "no" istintivo e abbattere le difese dei proprietari di piccole imprese. In primo luogo, sottolinea quanto siano preziosi i tuoi servizi. Attingendo ai dati di ricerca della tua zona, spiega quanto potrebbe essere considerevole la loro esposizione di marketing.
Ricorda che ti sei avvicinato al proprietario dell'azienda, non viceversa. Devi spiegare esattamente come la creazione di un sito web potrebbe aumentare la loro linea di fondo. Fai notare che espandere la loro presenza online li espone a nuovi clienti, aumenta il valore del loro marchio e li rende un giocatore più grande nella ricerca locale. In breve, è necessario vendere come un sito web migliora gli affari.
Infine, chiudi l'accordo il più rapidamente possibile. I proprietari di piccole imprese sono famigerati per aver impiegato mesi o anni a mantenere un servizio. Usa qualcosa come EchoSign per evitare che il tuo affare "chiuso" rimanga seduto pigramente. "Produce" il tuo processo di design e marketing il più possibile.
Cerca Prospettive non competitive
Le Pagine Gialle sono entrambe temute e disprezzate dai proprietari di piccole imprese. Il posizionamento nella rubrica telefonica può costare migliaia di dollari al mese e generare poco più di un paio di chiamate a settimana e un ritorno sull'investimento complessivo negativo. Approfitta di questo scarso servizio raccogliendo le informazioni delle imprese locali dal sito Web Pagine Gialle e poi commercializza i tuoi servizi.
Allo stesso modo, Yelp e Google Local contengono informazioni dettagliate sulle società locali. La navigazione nella sezione aziendale basata su mappe di Google Local è un ottimo modo per trovare nuovi clienti. Ordina i risultati in categorie "sito web" e "no sito web" . Chiama le aziende di quest'ultima categoria e spiega che stanno perdendo i lead di Google Local a causa della mancanza di una presenza web dedicata.
Infine, c'è una miniera d'oro di opportunità nell'affrontare direttamente le imprese. Armati dei dati di Google Local e delle Pagine Gialle, vai dritto nei negozi e parla ai proprietari della loro visibilità online faccia a faccia. All'inizio sarai respinto, ma una volta perfezionato il tuo piano di vendita, può diventare un modo redditizio per acquisire clienti e attività a lungo termine.
Risorse consigliate
Di Inc.com " Guida alla chiamata a freddo "È pieno di informazioni utili per i progettisti che stanno lottando per adattarsi a una mentalità di marketing offline. Dai suggerimenti strategici agli script modello, è tutto lì.
Yahoo Directory locale è un'ottima alternativa a Google Local. Trova rapidamente le prospettive di chiamata a freddo e cerca migliaia di potenziali clienti di piccole imprese nella tua città, regione o quartiere.
Scritto esclusivamente per WDD da Mathew Carpenter. È un imprenditore e imprenditore di 18 anni di Sydney, in Australia. Mathew sta attualmente lavorando Divano Moolah , un sito web che ti insegna come fare soldi online. Segui Mathew su Twitter: @matcarpenter . Segui Sofa Moolah su Twitter: @sofamoolah.
Come commercializzi i tuoi servizi offline? Com'è stata la tua esperienza fino ad ora? Si prega di condividere alcuni suggerimenti con noi!