Come progettare un mazzo Pitch: lezioni da un fondatore esperto
Le startup di successo sono famose per il loro approccio dirompente, quindi è interessante vedere come molte aziende innovative siano sorprendentemente conservatrici (e talvolta sciatte) quando si tratta della loro presentazione: un fatto curioso considerando le risorse di progettazione e sviluppo a loro disposizione.
avevo un po 'di successo in passato con un mazzo di lancio ho creato per la mia compagnia Piccsy e anche se non è necessario fare il massimo per creare un mazzo di qualità - non fa mai male swing per le recinzioni.
Tieni presente che un mazzo ben progettato non è importante quanto il prodotto che stai pubblicando, ma può chiarire e migliorare la tua presentazione. Confrontalo con una cravatta e un bottone premuto fino a un colloquio di lavoro: non ti farà ottenere il lavoro, ma ti impedirà di scavarti dal buco che una maglietta spiegazzata e pantaloncini cargo avrebbero creato.
Usando il tono della mia nuova compagnia Mylo come caso di studio, ti mostrerò come creare un mazzo ben progettato.
Considerazioni sul fuoco rapido: dos e non fare
Non:
- Supera 20 parole per vetrino. Ottieni una frase del titolo, una didascalia della frase, e il gioco è fatto. Le diapositive non sono script, sono una guida visiva per il tuo pubblico. Tutti nella stanza dovrebbero afferrare uno scivolo nel momento stesso in cui lo guardano.
Se stanno leggendo, sei nei guai, perché significa che non ti stanno ascoltando.
Fare:
- Utilizzare una frase (titolo) per diapositiva, massimo.
- Utilizzare una frase (didascalia o sottotitolo) per completare il titolo, massimo.
- Utilizzare un'immagine (rappresentazione visiva del titolo o didascalia) per diapositiva, massimo.
- Fonte di immagini senza licenza. Soprattutto se non puoi permetterti un designer o un fotografo. Tieni presente che questo non è un TED Talk. Per la maggior parte, dovrai presentare alcune persone e il tuo mazzo verrà visto solo a porte chiuse. (Tranne nel caso in esame: prima che intendessimo scrivere questo post, abbiamo preso in prestito e manipolato una manciata di immagini da uno dei nostri illustratori preferiti, Rami Niemi .)
Racconta una storia avvincente
Molti schemi "Come sviluppare un mazzo" descrivono in dettaglio le 10 diapositive che devi avere nel tuo mazzo. Mentre alcune diapositive sono importanti, un tono può cadere piatto se non è inquadrato come una storia. Devi giocare sia alla testa che al cuore - gli investitori prendono decisioni con entrambi.
Una storia di 3 minuti
L'approccio migliore consiste nell'intrecciare una storia avvincente di 3 minuti su cosa c'è che non va nel mondo, quale sia la soluzione inevitabile, in che modo il tuo prodotto è la soluzione e perché la tua azienda avrà successo.
La tua storia dovrebbe portare al tuo prodotto la conclusione logica di qualunque problema tu identifichi. Finché è avvincente e conciso, sei pronto. Salva le tue diapositive più convenzionali per un mazzo supplementare a cui puoi fare riferimento quando le domande si presentano organicamente nella tua conversazione post-pitch.
L'obiettivo del primo incontro non è quello di essere finanziato, è quello di garantire un secondo incontro. L'obiettivo del tuo pitch di 3 minuti non è quello di trascinare l'investitore attraverso ogni dettaglio della tua attività, è per eccitarli e impegnarsi in una conversazione che ti permetta di spostarti nel resto della tua storia e diapositive organicamente.
Prima diapositiva / prime impressioni
Sei mai stato al primo appuntamento e hai subito deciso se ti piace o non ti piace la persona con cui stai per sederti? Alcune date vanno così bene che stai fantasticando sul matrimonio alla fine.
Gli investitori non sono diversi. Idealmente, vuoi che loro fantasticino sulla tua capacità di farli un miliardo di dollari. Una prima diapositiva forte farà pendere la bilancia in quella direzione. Questa diapositiva dovrebbe immediatamente agganciarli, e un ottimo modo per farlo è esplorare il problema che il tuo prodotto sta per risolvere.
Soluzione al problema
Le storie prosperano sulla tensione. Il peggior film di tutti i tempi avrebbe fatto innamorare il protagonista durante i titoli di coda e avremmo dovuto lottare per 90 minuti di felicità.
50 First Dates, 500 Days of Summer - questi titoli suggeriscono processi lunghi e elaborati che giocano con la nostra attrazione per l'accumulo di tensione e il rilascio della risoluzione. Il nostro tiro fa proprio questo: costruisce lentamente la tensione, introducendo due scivoli problematici prima della nostra prima slide di soluzione. Seguiamo questo con due ulteriori slide di problemi prima di proporre la nostra prossima soluzione.
È importante ricordare che hai pensato al tuo prodotto per mesi, e il problema e la soluzione sono estremamente ovvi per ora. Ricorda: non è ovvio per i potenziali investitori, ed è tuo compito renderlo tale. Il modo migliore per farlo? Ripetizione.
Suggerimenti per la progettazione
"Buon design"
La maggior parte delle persone pensa che il buon design sia direttamente correlato alla bellezza. Hanno torto. Un buon design riguarda l'esecuzione di un risultato desiderato attraverso la comunicazione visiva. Hai notato quanto è brutta la nostra prima diapositiva? Questo è intenzionale.
Vogliamo che le persone reagiscano visceralmente a quanto il problema sia disordinato e scomodo.
Abbiamo anche usato un'immagine iconica e riconoscibile per comunicarlo. Ogni investitore sa che Mark Zuckerberg è notoriamente povero comò, quindi questo piccolo scherzo visivo ci aiuta a sviluppare un rapporto oltre ad articolare il problema che il nostro prodotto sta per risolvere.
Usa le transizioni
Le dissolvenze e le salviette Powerpoint non si applicano qui. La transizione in questo senso si riferisce ai segnali visivi unificanti, che si tratti di un tipo coerente o di un posizionamento dell'immagine.
È sempre consigliabile ancorare le diapositive con immagini e tipi di immagini coerenti, ma aiuta anche a diventare creativi. Un grande esempio di film potrebbe essere lo scatto iconico del 2001: Odissea nello spazio. Se riesci a ricordare, tiene traccia di un osso che è stato gettato nel cielo, prima di passare a un colpo abbinato di una stazione spaziale rotante.
La nostra transizione molto meno impressionante presenta una coppia di diapositive che propongono l'effetto di un pulsante magico (Mylo). La prima diapositiva presenta un tipo corrugato e scarsamente vestito circondato da emoji angosciati.
Premiamo il pulsante (che imita la capacità della nostra app di vestirti in pochi secondi), e voilà! Il nostro pulsante magico ha trasformato la depressione in felicità, la pioggia in pieno sole e un uomo un tempo mal vestito in un comò scattante: chi non lo vorrebbe?
Visualizza le emozioni
Inquadra il tuo campo dal punto di vista di altre persone, idealmente il tuo investitore. Come possono essere meglio raggiunti? Le illustrazioni che abbiamo usato nel nostro mazzo non sono state scelte esclusivamente per le loro qualità superficiali.
Sebbene ci aiutino a trasmettere un lato divertente e bizzarro di Mylo, eravamo anche consapevoli che avrebbero aiutato il nostro pubblico a interagire con la nostra storia a un livello più profondo.
Le illustrazioni sono potenti perché consentono a chi guarda immaginare se stessi nello scenario che hai creato; qualcosa che manca alla fotografia.
Ammettiamo facilmente nel nostro mazzo che esiste una soluzione per gli uomini che vorrebbero vestirsi bene: le loro fidanzate. Oltre a essere poco tecnologico e caotico, c'è un'altra, più sottile connotazione: è un po 'emascolare.
Non lo diciamo mai nella nostra copia, o anche nella nostra presentazione verbale, ma usando l'immagine di un uomo-bambino, ci inietta un po 'di umorismo, e soprattutto, sottilmente, indichiamo che la soluzione odierna potrebbe anche essere in qualche modo imbarazzante.
I soldi sparati
No, non soldi veri, perché probabilmente non ne stai facendo ancora - stiamo parlando del tuo prodotto. Indipendentemente dalla storia che hai deciso di raccontare, quasi sicuramente includerà una spiegazione di ciò che effettivamente fai.
Non hai il tempo di tessere una demo completa in un pitch di 3 minuti, quindi il tuo obiettivo è mostrare perché la tua soluzione è almeno 10 volte migliore di tutte le alternative che hai descritto fino ad ora.
Nel nostro caso, contrastiamo Mylo con due versioni estremamente rudimentali della stessa cosa, e dimostriamo come la nostra soluzione sia più ampia, bella, personalizzata, facile da usare e high tech.
Il vero colpo di soldi
Ancora una volta, in questa fase, qualsiasi figura difficile da presentare probabilmente non sarà accurata, e le storie sono più divertenti dei numeri comunque. L'idea alla base di questa storia è convincere i tuoi investitori che quello che stai creando è il futuro, e come c'è un'enorme (in qualche modo quantificabile) opportunità davanti a te.
Nel nostro caso, mostriamo l'enorme potenziale del mobile e il suo innegabile futuro alla testa del commercio. Nonostante ciò, il nostro grafico mostra quanto poco ci sia al momento un'attività mobile, che rappresenta una grande opportunità.
Non essere timido: metti il tuo investitore in una tuta spaziale con lingotti d'oro fluttuanti e valigette di denaro; questo è il punto: sono qui per fare soldi, e tutti vogliono fingere di essere Elon Musk.
Diapositive supplementari
Hai passato tre settimane a creare una storia di tre minuti, ma non hai ancora finito. Se lavori davvero, hai esplorato diversi percorsi narrativi e hai un sacco di informazioni extra che non potresti includere per brevità.
Storie di tasca posteriore
Fortunatamente, queste idee non devono andare sprecate. Una volta completato il tuo pitch di 3 minuti, l'investitore avrà probabilmente diverse domande sul tuo progetto. L'idea è di anticipare queste domande e creare diapositive supplementari che forniranno supporto visivo per le tue risposte.
Se un investitore ti chiede della tua concorrenza (e sicuramente lo farà), sarai pronto ad articolare chi esiste e perché sei unico e superiore.
Per Mylo, è un momento eccellente per ribadire la grande opportunità nel commercio di lifestyle mobile. La diapositiva supplementare che abbiamo preparato include una variazione su una matrice concorrente, che gli investitori sono abituati a vedere e ignorare.
Ci siamo anche presi il tempo di pensare al TAM del lifestyle commerce, ma non siamo stati in grado di adattare i nostri pensieri al campo base. Invece, abbiamo trasformato i nostri pensieri in una diapositiva supplementare sulla nostra visione per diventare la principale compagnia di lifestyle dell'era mobile. Discutiamo su come potrebbe apparire un ibrido Gap + Ikea se fosse stato creato oggi e come potrebbe competere con Amazon.
Il tuo conteggio delle parole
Ricorda la regola che ti ha limitato a 20 parole per diapositiva? È piuttosto difficile da rispettare. Ecco dove puoi romperlo.
Se hai una diapositiva nel tuo core deck che richiede spiegazioni aggiuntive, è possibile creare una versione supplementare della diapositiva e usarla come un cheat che ti aiuta a ricordare tutti i punti chiave che non erano in grado di condensare nel tuo pitch.
Vai generico
Non tutte le diapositive possono essere un'opera d'arte. Includere una diapositiva generica con testo per aggiungere informazioni che non possono essere chiaramente articolate in un'immagine o in una diapositiva.
In un mondo ideale, prendi le idee che hai pigramente fuso e le hai trasformate in diapositive supplementari originali / impressionanti / belle, ma sei una startup e sei al verde, ed è per questo che stai mettendo insieme questo innanzitutto. Non puoi permetterti di rendere perfetta ogni diapositiva;)
Altre risorse
Ulteriori letture
Per altri materiali di lettura più generici sullo sviluppo del pitch deck, controlla i seguenti link: Vuoi un passo migliore? , Struttura a 4 punti per la raccolta fondi , VC spendono una media di 3 minuti su di loro , Tre diapositive, quindi chiudi , Che ne dici di Seven? , I soli 10 diapositive di cui hai bisogno nel tuo pitch , In difesa del mazzo , Consigli pre-pitch
Ulteriori riferimenti di design
Se desideri controllare alcuni mazzi non Mylo ben considerati, controlla i seguenti link: I migliori Pitch Decks , PitchEnvy , I migliori deck Pitch Startup
Modello di PowerPoint
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Questo articolo è stato originariamente pubblicato su blog.growth.supply , ripubblicato con il permesso dell'autore.