Il content marketing è una tecnica di marketing incentrata sulla creazione e distribuzione di contenuti di valore per attrarre e trattenere i visitatori e trasformare questi visitatori in clienti. Si è dimostrato molto efficace, almeno se sai cosa stai facendo.
I vantaggi del content marketing sono:
Il content marketing può essere suddiviso in tre categorie:
Questi tre tipi si basano sulla quantità di sforzo che richiedono e sulle ricompense potenziali. Ad esempio: i blog di base sono facili da creare, mentre i prodotti collaterali sono molto più difficili e costosi (ne parleremo più avanti). Viceversa, i prodotti collaterali possono avere un enorme successo, mentre lo stesso livello di successo è più difficile da ottenere con i blog di base.
I blog semplici sono il tipo più basilare di content marketing. Le aziende pubblicano spesso articoli su nuovi prodotti, tendenze del settore e suggerimenti e trucchi sul loro sito web. Condividono queste informazioni per attirare visitatori e migliorare la loro consapevolezza top-of-mind (TOMA).
Questo tipo di content marketing è facile da produrre. Assumi un copywriter per scrivere l'articolo o cercare qualcuno in casa, formattarlo, aggiungere alcune immagini e sei pronto per andare. Il costo di questi articoli è basso, ma anche le possibilità di successo.
Il secondo tipo di content marketing si basa sul primo. Le parole sono la forma più semplice per diffondere informazioni. Quindi, perché non provare qualcosa di un po 'più creativo? Ci sono altri modi per diffondere le tue idee che ti aiutano a distinguerti dalla massa. Qualche esempio:
Questo secondo tipo di content marketing riguarda la distribuzione creativa delle informazioni. Richiede un po 'più di lavoro rispetto al primo tipo, ma i premi possono essere molto più grandi.
Il tipo più avanzato di content marketing sono i prodotti collaterali. Come suggerisce il nome, i prodotti collaterali sono nuovi prodotti o servizi che si espandono e / o sono collegati ai prodotti e ai servizi originali dell'azienda.
Take Crew, per esempio; il loro obiettivo è attirare clienti che hanno un progetto che richiede un lavoro creativo di alta qualità e metterli in contatto con designer e sviluppatori freelance. Hanno avuto problemi a trovare clienti, nessun budget di marketing e sono stati 3 mesi dalla bancarotta. Quindi cosa hanno fatto?
Hanno deciso di regalare tutte le foto extra che hanno creato per la loro riprogettazione del sito ... gratis! Lo hanno fatto nel dominio chiamato unsplash.com . Al giorno d'oggi, unsplash è uno dei più grandi siti web per la fotografia di stock libero. Cosa c'è di più; questo progetto collaterale genera oltre il 40 percento delle entrate dell'equipaggio.
La tecnica alla base di questa tecnica di content marketing è semplice: dare qualcosa di prezioso per vendere qualcosa di simile (una citazione di Brian Clark). Le foto d'archivio sono qualcosa di cui il pubblico di destinazione di Crew ha bisogno. Li ha aiutati a creare la consapevolezza del marchio e ad attrarre nuovi clienti.
Ci sono molte altre aziende che utilizzano la strategia di content marketing. Ad esempio: dmlights, un negozio online per l'illuminazione, creato a Homeplanner 3D dove i visitatori possono progettare la loro casa dei sogni (ovviamente con lampadari dal loro negozio online). O che dire di Buffer, che ha creato uno strumento chiamato Pablo che genera automaticamente immagini per i social media?
La creazione di valore è al centro dei progetti collaterali. Come afferma il fondatore di Crew, Mikael:
È più probabile che utilizzerai un buon prodotto molte volte rispetto a leggere un buon post sul blog molte volte. Questa utilità ripetuta è ciò che rende i prodotti collaterali così preziosi.
La maggior parte di questi progetti collaterali richiede un bel po 'di tempo e denaro. Tuttavia, possono raggiungere risultati sorprendenti in termini di consapevolezza del marchio e acquisizione dei clienti.