8 suggerimenti per aumentare il tasso di conversione del tuo sito web aziendale
C'è una focalizzazione fenomenale sulla generazione di traffico nel mondo del marketing online. Le aziende si battono per i clic, mettono in scena guerre di offerte estremamente competitive e trascorrono migliaia di ore a spingere i loro siti web in cima alle pagine di ricerca.
I siti Web di spicco e gli annunci di spicco, spesso sul pilota automatico, generano migliaia di dollari al giorno.
Ma è questo il modo più proficuo per proteggere i clienti online? La quantità di traffico che attraversa un sito web non è direttamente legata alla quantità di reddito generata dal sito.
Una misura più appropriata di successo potrebbe essere il numero di conversioni che il sito Web produce dal suo pool di traffico. Più conversioni significano un aumento quantificabile delle vendite e persino un aumento del numero di preventivi forniti ai potenziali clienti. Non è solo una misura del traffico.
Gli otto suggerimenti riportati di seguito non aumenteranno in modo esponenziale i clic sul tuo sito web né li spingeranno in cima ai risultati di ricerca. Tuttavia, aiuteranno a sfruttare al massimo il traffico che viene a contatto, che è spesso più importante della quantità. Queste otto tattiche aiuteranno a trasformare i visitatori in clienti , aumentando drasticamente il tasso di conversione del tuo sito web.
1. Utilizza lo Strumento per ottimizzare il sito di Google per le pagine con test divisi
Il reddito a lungo termine non è legato ai risultati di una ricerca. Usando Strumento per ottimizzare il sito di Google , puoi facilmente monitorare le cause delle tue vendite, come i visitatori interagiscono con il tuo sito web e quali sono le varianti delle tue pagine più efficaci.
Sta testando ad un livello completamente nuovo. Se sei soddisfatto del reddito generato dalla tua pubblicità ma ignaro della causa, lo Strumento per ottimizzare il sito ti aiuterà a capire.
2. Aggiungi un numero telefonico diretto alla tua intestazione
Questa semplice aggiunta può aumentare significativamente le vendite, soprattutto se gestisci un'attività basata sui servizi.
I web designer, gli sviluppatori e i consulenti trarrebbero tutti vantaggio dall'offrire una linea diretta di contatto, spesso per diverse migliaia di dollari al mese in progetti extra, un maggiore interesse da parte dei potenziali clienti e vendite basate su telefono.
Per quanto sia divertente, un numero di telefono accessibile può aumentare il tasso di conversione di un sito Web anche quando le chiamate vengono indirizzate a Voicemail. Spesso è sufficiente distinguere il tuo business dalla folla.
3. Semplifica il tuo preventivo e il tuo sistema di ordini
Un numero allarmante di e-mail, richieste di informazioni e vendite sono persi a causa di sistemi di ordini scadenti.
Da email buggy di WordPress che perdono dati a forme multi-campo confuse, molte vendite potenzialmente redditizie vengono perse perché una pagina dell'ordine non è riuscita ad aiutare un cliente a completare il proprio ordine.
Crea la tua pagina di vendita, indipendentemente dal fatto che si tratti di un modulo d'ordine di prodotti, di un generatore di offerte o di un indirizzo email. Con un traffico sufficiente per il tuo semplice modulo d'ordine, modifiche apparentemente irrilevanti potrebbero aumentare istantaneamente il tasso di conversione del tuo sito web.
4. "Produci" i tuoi servizi di progettazione nei pacchetti
Come web designer, offri un servizio. Applicare alcuni principi di productization e marketing di base ad esso. Impara a prevedere come i clienti cercano un web designer. Quali sono i fattori più importanti nella valutazione di un web designer? Come fanno i clienti a prendere la loro decisione?
La semplicità e la chiarezza sono fattori importanti. I progettisti che sono completamente chiari su ciò che offrono sono assunti più spesso ed espandono la loro base clienti più velocemente.
Offri una varietà di pacchetti di progettazione web simili a prodotti. Ciò renderà tutto più chiaro per i clienti e aumenterà il tasso di conversione.
5. Aggiungi testimonianze basate su immagini
Esperto di marketing diretto Gary Halbert ha aiutato centinaia di aziende online a incrementare i propri profitti, soprattutto grazie a una combinazione di lettere di vendita persuasive e ritocchi di marketing chiari. Uno dei suoi migliori suggerimenti è quello di sostituire testimonianze testuali abusate e in gran parte inefficaci con una selezione di testimonianze basate su immagini.
Forgiare l'autenticità è facile online. Dalle testimonianze fabbricate ai loghi aziendali di cattivo gusto, la reputazione di un'azienda potrebbe basarsi su bugie.
Le testimonianze basate su immagini non sono facili da falsificare. Aggiungono un tocco personale ai siti web.
6. Non è possibile finalizzare una vendita? Prova a ottenere un indirizzo email
Indipendentemente dall'ottimizzazione del tuo sito web, non tutti diventeranno acquirenti. Alcuni clienti, in particolare quelli con piccole imprese, preferiscono guardarsi intorno prima di impegnarsi. Mentre questo potrebbe essere frustrante, puoi usarlo a tuo vantaggio.
Invece di offrire ai visitatori solo due scelte: acquistare o lasciare, dare loro una terza scelta: inviare il proprio indirizzo email e ricevere informazioni direttamente da te.
Alcuni visitatori potrebbero non voler comprare immediatamente, ma con il loro permesso puoi inviarli via email e dimostrare perché dovrebbero assumerti, come puoi aiutarli e quale dei tuoi pacchetti scegliere.
7. Rinforzare la pagina dei contatti per aumentare il fattore di fiducia
Nel mondo digitale, hai bisogno di un'impronta per creare fiducia. Le grandi aziende beneficiano della loro esposizione sia online che offline. Usano la loro vasta rete di uffici e negozi per dimostrare la loro affidabilità e responsabilità nei confronti dei potenziali clienti.
Il tuo lavoro come designer è quello di creare la stessa reputazione per il tuo business online senza l'ingombro offline.
Ecco come: aggiungi un indirizzo alla tua pagina di contatto, aggiungi un numero di telefono ai moduli d'ordine e offri link a precedenti clienti che apprezzano il tuo lavoro. Aggiungi collegamenti al tuo profilo LinkedIn, ai tuoi altri profili di social network e al tuo portfolio. Aumentare il tuo ingombro aumenta il fattore di fiducia, che può aumentare il tasso di conversione.
8. Aggiorna il tuo portafoglio, rivitalizza la tua copia, correggi errori ortografici
Un singolo errore di ortografia può rovinare un sito web aziendale altrimenti fantastico. Allo stesso modo, un portafoglio obsoleto può fare più danni che benefici per una società di design altrimenti eccezionale. Mantenere aggiornato il tuo sito web attirerà l'interesse, anche se non fai pubblicità attiva.
Ogni sei mesi, esamina il tuo sito web per i killers di conversione: errori di ortografia, fraseggio scomodo, immagini pixelate, collegamenti interrotti, pezzi di portfolio dall'aspetto amatoriale, ecc. C'è sempre spazio per ottimizzare un sito Web e aumentare le vendite.
Scritto esclusivamente per WDD da Mathew Carpenter. È un imprenditore e imprenditore di 18 anni di Sydney, in Australia. Mathew sta attualmente lavorando Divano Moolah , un sito web che ti insegna come fare soldi online. Segui Mathew su Twitter: @matcarpenter . Segui Sofa Moolah su Twitter: @sofamoolah.
Quali altri altri metodi utilizzi per aumentare le vendite e aumentare i tassi di conversione? Si prega di condividere i tuoi consigli con noi!